Key Account Manager

Challenging, Talent & Recruiting Consulting Company , ricerca per azienda cliente nel settore

Cyber Security un/a Sales Manager Senior con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di Cyber Security alla Pubblica Amministrazione.

La risorsa avrà un ruolo chiave nella definizione delle strategie di business, nella gestione di gare pubbliche e nel presidio delle relazioni con enti pubblici e stakeholder istituzionali.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il business nel mercato della Pubblica Amministrazione, con focus su enti centrali e locali
• Identificare nuove opportunità commerciali attraverso bandi, gare e strumenti di procurement pubblico
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla fase di scouting e qualificazione fino alla chiusura del contratto
• Presidiare gare pubbliche (Consip, MEPA, Accordi Quadro e strumenti equivalenti), collaborando con team interni per la preparazione delle offerte
• Collaborare strettamente con team tecnici, pre-sales e delivery per proporre soluzioni di cyber security coerenti con le esigenze normative e operative della PA
• Analizzare il mercato di riferimento, monitorare competitor e trend normativi (es. NIS2, GDPR, ACN)
• Rappresentare l’azienda in eventi istituzionali, conferenze e iniziative di networking legate al settore pubblico

Requisiti fondamentali

• Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT e Cyber Security, con forte e comprovato focus sulla Pubblica Amministrazione
• Esperienza diretta e continuativa nella gestione di gare pubbliche, in particolare Consip, MEPA e strumenti analoghi
• Profonda conoscenza del mercato IT e Cyber Security applicato alla PA
• Capacità di interagire con interlocutori istituzionali e decisori pubblici
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata

Costituiscono un plus

• Esperienza nella vendita di soluzioni enterprise di cyber security (SOC, SIEM, MDR, Cloud Security, IAM, Network Security, ecc.)
• Conoscenza del contesto normativo e di compliance della PA
• Certificazioni commerciali o tecniche in ambito Cyber Security / IT

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91