Key Account Manager

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un:

Key Account Manager – Enterprise IT Projects

La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:

Responsabilità principali

• Contribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT
• Acquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale, principalmente settore telco, energy e multiutility
• Gestire l’intero ciclo di vendita di progetti IT complessi
• Costruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker
• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi
• Attività di cross selling con le altre Bu
• Collaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti
• Monitorare KPI commerciali
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking

Requisiti

• Comprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni)
• Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi
• Esperienza diretta nella gestione di clienti di medio-grande valore, settore telco, energy e multiutility
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici
• Approccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente
• Autonomia, proattività e mentalità imprenditoriale
• Ottima conoscenza dell’inglese

Cosa offriamo

• Ampia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti
• Retribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account
• Ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati

Sede di lavoro : Napoli - con trasferte.