Key Account Manager

Mission

È responsabile dello sviluppo delle vendite nel settore Energy, con un focus particolare sulle aziende attive nei comparti tradizionali (Oil and Gas, Utilities) e nelle energie rinnovabili. Lavora per intercettare le evoluzioni del mercato e i fabbisogni specifici del settore, offrendo soluzioni integrate in ambito HR. Rafforza la relazione con i clienti strategici, contribuendo al posizionamento di The Adecco Group come partner privilegiato per la trasformazione e la transizione energetica.

Responsibilities

Communication

• Contribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni

Finance

• Prende decisioni considerando le linee guida e l'impatto sulla marginalità di gruppo
• Supervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi

General

• Condivide e veicola le best practices

Leadership and Management

• Collabora con i colleghi del Leading Sales Team, con le Operations / BL / Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo

Sales (Business Management & Development)

• Approfondisce i trend del settore, comprendendone gli impatti in relazione al nostro business, quindi definisce e sviluppa nuove opportunità profittevoli come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi o di servizio
• Presidia l’implementazione di tutte le fasi di nuove opportunità di business prima che siano poste sul mercato
• Gestisce con accuratezza la compilazione del CRM con dati aggiornati e coerenti con l’attività di sviluppo commerciale e di raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave
• Monitora il raggiungimento dei kpi commerciali attraverso periodiche attività di analisi e forecasting
• Analizza report e dashboard al fine di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti. Supervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi. Monitora costantemente la concorrenza
• E' responsabile del pricing e della profittabilità dei clienti gestiti e di veicolare queste informazioni verso la rete coinvolta nelle attività di delivery, fatturazione, credit.
• In riferimento al proprio settore, ha la responsabilità di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale
• Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in ottica di cross selling, conduce business review periodiche e promuove l’intero portfolio dei servizi offerti dal Gruppo

Travel requirements

Totale (piena disponibilità)

Orientamento al risultato

Orientamento al cliente

Gestione delle relazioni

Gestione dei team

About us

Con oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.

The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre società specializzate nei propri ambiti di appartenenza Adecco, LHH e Akkodis.

Let’s make the world a better place to work: il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.

Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.

Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l’inclusione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Questo annuncio di lavoro è pubblicato da The Adecco Group - Direzione Risorse Umane - Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia – www.adeccogroup.it