Key Account Manager | HR Services

Entra nel nostro Team Jobify! 🚀

Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting con un metodo proprietario e innovativo. Ci distinguiamo per un approccio consulenziale che integra il potenziale dell’AI nelle attività di ricerca e selezione per il segmento Middle e Senior Management.

Il Metodo Jobify® combina l’analisi data-driven con una prospettiva human-centric basata sul questionario P-O fit® (sviluppato con l’Università di Bergamo), garantendo un cultural fit accurato e una retention superiore alla media di mercato. Crediamo nell’innovazione come attitudine e cerchiamo professionisti che vogliano generare valore concreto e sostenibile.

La risorsa avrà la responsabilità di aprire e gestire una business unit dedicata allo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di strutturare e coordinare nel tempo il proprio team.

Per supportare il raggiungimento degli obiettivi, la risorsa avrà nel proprio team un BDR (Business Development Representative) dedicato alla lead generation e pianificazione degli appuntamenti.

L'approccio richiesto è prettamente consulenziale : non si tratta di una vendita transazionale, ma della capacità di mappare bisogni complessi e proporre soluzioni HR ad alto valore aggiunto.

Nello specifico, ti occuperai di:

• Consulenza e Sales Cycle Management: Gestire l’intero ciclo di vendita consulenziale (prospecting, demo, analisi dei bisogni, negoziazione e chiusura);
• Sviluppo Business Unit: Identificare e acquisire nuovi clienti HR target attraverso una strategia commerciale strutturata;
• Account Management: Consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, posizionandosi come partner strategico e sviluppando opportunità di up-selling;
• Coordinamento Risorse: Gestire e indirizzare l'attività del BDR assegnato al proprio team per ottimizzare la pipeline;
• Analisi Organizzativa: Condurre analisi di fattibilità e comprendere le dinamiche aziendali dei clienti per proporre progetti di Head Hunting su misura;
• Forecasting & CRM: Monitorare le metriche commerciali e le tendenze di mercato tramite l’utilizzo quotidiano degli strumenti aziendali.

Cerchiamo un/una professionista con 4-10 anni di esperienza (profili Middle e Senior) con una forte attitudine relazionale e orientamento alla vendita consulenziale.

Provenienza (Requisito mandatorio):

• Società di Head Hunting specializzate nel segmento Middle-Senior Management;
• Agenzie per il Lavoro (APL), esclusivamente se provenienti dalla divisione Permanent e con focus specifico sul segmento Middle e Senior Management;
• Settori affini che vendono servizi all'HR (Welfare, Tool Paghe/Gestionali HR, Wellbeing, Formazione/Consulenza).

Competenze e Soft Skills:

• Esperienza consolidata nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con interlocutori HR e C-Level;
• Mindset KPI-driven : Capacità di gestire con costanza i volumi di vendita (target di circa 5 meeting a settimana);
• Driver di crescita: Forte desiderio di evolvere verso un ruolo di responsabilità nella costruzione e gestione di una Business Unit;
• Ottima comunicazione e capacità di ascolto attivo;
• Familiarità con CRM e LinkedIn Sales Navigator.

Requisiti preferenziali:

• Conoscenza della lingua inglese (livello B2).

Altre informazioni:

• Sede di lavoro: Milano (Zona Porta Romana).
• Formula Ibrida: Smart working strutturato fino a 10 giorni al mese.
• Inquadramento: CCNL Commercio, Tempo Indeterminato (14 mensilità).
• RAL: Il pacchetto retributivo sarà commisurato alla seniority e alla capacità di impatto commerciale della risorsa.

Benefit & Incentive:

• Piano Incentive strutturato: Bonus legati al fatturato e ai KPI personali (potenziale superiore ai 10.000€/anno );
• Ticket Restaurant: €100/mese;
• Welfare aziendale: €500/anno;
• Rimborso spese per trasferte e attività commerciali;
• Percorso di crescita definito per la guida del proprio team.

Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.

Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025

#LI-IT1 #jobifytec