Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions

GLT Solutions nasce a Torino nel 1985 per occuparsi della realizzazione di sistemi di controllo tecnologico e di sicurezza. Iniziò operando quasi esclusivamente come system-integrator, per poi far crescere al proprio interno una struttura che si occupasse anche della progettazione dei sistemi impiegati nelle proprie realizzazioni. Vivere in prima persona le necessità e le problematiche degli installatori ha fatto nascere nell’azienda l’esigenza di progettare sistemi che dapprima risolvessero le proprie necessità interne, mentre successivamente questa è diventata una delle missioni primarie della società. Dall’inizio degli anni Novanta GLT Solutions ha iniziato ad occuparsi più specificatamente di Building Automation e di Automazione Alberghiera.

Attorno a questi due settori, apparentemente diversi ma in realtà simili, GLT Solutions ha sviluppato prodotti e soluzioni affidabili e innovative utilizzando tecnologie all’avanguardia, con l’intento di permettere l’assemblaggio con altri prodotti specifici per costituire sistemi completi e realmente integrati tra di loro. Dalla prima metà del 2001, GLT Solutions è entrata a far parte del gruppo URMET S.p.A., leader nel settore della Building Automation. L’azienda si inserisce nel gruppo contribuendo ad integrare un polo tecnologico in grado di operare al massimo livello su molteplici fronti: dalle telecomunicazioni alla videocitofonia, dai sistemi antintrusione e videosorveglianza alla prevenzione incendi e fughe gas.

Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions

Il ruolo di Key Account Manager nel settore Hospitality e Building Automation è fondamentale per guidare la crescita dell'azienda e mantenere il suo vantaggio competitivo. Questa posizione è cruciale perché garantisce che le nostre soluzioni siano efficacemente fornite e implementate dai nostri clienti chiave, come grandi installatori, general contractor e società immobiliari. Gestendo e coltivando queste relazioni, il Key Account Manager contribuisce ad aumentare la soddisfazione dei clienti, la loro fedeltà e le opportunità di business.

Responsabilità principali:

• Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale, acquisendo nuovi clienti e consolidando le relazioni con account strategici
• Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti, promuovendo soluzioni innovative in ambito smart building e domotica
• Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, networking e partecipazione alle principali fiere ed eventi di settore
• Collaborare la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni ad alto valore aggiunto
• Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l’adattamento delle soluzioni ai diversi mercati esteri
• Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche
• Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste del mercato per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente

Competenze tecniche:

• Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente
• Esperienza indicativamente 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti, progettisti e partner
• Attitudine consulenziale e orientamento all’innovazione tecnologica
• Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi di settore

Competenze professionali:

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione
• Abilità nella gestione del tempo e nell'organizzazione
• Capacità di lavorare in modo autonomo e in team
• Orientamento al cliente e forte focus sui risultati
• Capacità di analisi e problem-solving

Sede di lavoro :

• Torino

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