Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

Michael Page

• Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
• Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
• Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
• Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
• Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
• Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
• Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
• Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
• Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
• Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.

• Laurea o diploma
• Project Management
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
• Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc?)
• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni
• Inglese: buono/discreto

Skills & Capabilities

• Leadership
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Pensiero analitico
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Problem solving
• Teamwork e cooperazione
• Autonomia decisionale

Travel requirements Zona di lavoro Nord e Centro Italia.

L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.