Key Account Manager - Health Care Professionals

LHH

Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni integrate per il benessere, la salute e il fitness, siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che segua il segmento Health Care Professionals in Toscana.

L'azienda opera in un contesto dinamico e innovativo, con una forte presenza globale e una cultura orientata alla performance, alla qualità delle relazioni e allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto.

Responsibilities

La persona riporterà all'AM e avrà la responsabilità di contribuire allo sviluppo del business e alla gestione di un portafoglio clienti complesso, occupandosi in particolare di:

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e cash flow assegnati;
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali in ambito healthcare (a titolo esemplificativo: cliniche mediche, studi private di fisioterapisti, centri di riabilitazione);
• Gestione completa del processo di vendita (che è una vendita altamente consulenziale), dalla generazione di lead, all'analisi dei bisogni, alla proposta di soluzioni fino alla negoziazione e chiusura del deal;
• Gestione e sviluppo delle relazioni con clienti attivi e prospect;
• Pianificazione delle attività commerciali e aggiornamento puntuale del CRM;
• Monitoraggio della soddisfazione del cliente e consolidamento delle partnership nel medio-lungo periodo.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

HARD SKILLS:

• Laurea in discipline economiche, commerciali o affini;
• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli sales (Account Manager, Key Account, Sales Consultant) in contesti strutturati;
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e consulenziali;
• Esperienza professionale all'estero (MUST HAVE);
• Utilizzo di CRM;
• Buona padronanza dei principali strumenti digitali
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di riferimento (50% del tempo)

SOFT SKILLS

• Forte orientamento ai risultati;
• Approccio consulenziale alla vendita;
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
• Attitudine proattiva, spirito collaborativo, energia, entusiasmo;
• Capacità di lavorare in contesti dinamici e ad alta intensità;
• Spiccata sensibilità verso tematiche di benessere e salute (MUST HAVE).

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Altro

Ruolo: Commerciale/Vendite