Key Account Manager - GDO

LHH

Cerchiamo un/a Key Account Manager - GDO dinamico/a e orientato/a ai risultati per rafforzare il nostro team commerciale. Il candidato ideale ha maturato un'esperienza consolidata nel settore scatolame , conserve alimentari o beni di largo consumo a lunga conservazione , con una profonda conoscenza delle dinamiche della GDO italiana (moderna distribuzione e/o discount). Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel canale GDO, con l'obiettivo di incrementare la penetrazione del brand, ottimizzare la rotazione dei prodotti e negoziare accordi commerciali.

Responsibilities

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestione del portafoglio clienti GDO a livello locale o nazionale (a seconda del ruolo).
• Negoziazione di condizioni commerciali, promozioni e accordi quadro.
• Analisi delle performance di sell-in e sell-out.
• Sviluppo di piani commerciali e di promozione delle vendite.
• Coordinamento con il marketing trade e la logistica per garantire disponibilità e visibilità dei prodotti.
• Monitoraggio della concorrenza e dei trend di mercato nel settore scatolame e conserve.
• Partecipazione a fiere di settore, eventi e incontri con buyer.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in aziende operanti nel settore scatolame, conserve alimentari o FMCG.
• Conoscenza approfondita del canale GDO (modern trade, DO, GD, GDS discount) .
• Ottime capacità negoziali e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza degli strumenti di analisi commerciale (es. Nielsen, IRI, Excel avanzato).
• Disponibilità a trasferte sul territorio.
• Laurea in discipline economiche o affini (preferibile ma non obbligatoria).

Cosa offriamo:

• Azienda solida e in crescita, con brand riconosciuto nel settore.
• Inquadramento e RAL commisurati all'esperienza.
• Incentivi variabili legati al raggiungimento di obiettivi.
• Auto aziendale, PC e telefono.

Settore: Grande distribuzione/Supermercati

Ruolo: Commerciale/Vendite