KEY ACCOUNT CONTRACT - MILANO & LOMBARDIA

Il nostro cliente è una realtà del ceramico che si differenzia per un approccio specifico e per il posizionamento di mercato in una nicchia di alto design e ricerca estetica . Per questa realtà - un vero e proprio brand di design di altagamma - stiamo cercando una figura di Key Account - area Contract focalizzato sull'area di Milano e Lombardia . Il ruolo coniuga lo sviluppo del canale contract nel territorio milanese - nonché lombardo - con la gestione operativa e organizzativa dello showroom di Milano, utilizzato come location per eventi esclusivi e presentazioni delle collezioni del brand. Le principali responsabilità della figura saranno:

• Business development : Identificare e consolidare partnership strategiche con studi di architettura, contractor e sviluppatori immobiliari , attivando nuovi canali di crescita coerenti con il brand;
• Fidelizzazione e networking : curare la relazione con stakeholder attraverso la programmazione di eventi e attività presso lo showroom;
• Gestione del ciclo di vendita : Dirigere l’intero processo di vendita, dalla formulazione delle offerte e la negoziazione dei contratti fino alla loro finalizzazione;
• Pianificazione e reporting : definire budget e forecast annuali in sinergia con il CCO, monitorando l’andamento del fatturato e degli ordini rispetto agli obiettivi prefissati.

Cosa ricerchiamo nella figura?

• Comprovata provenienza dal settore ceramico o affini (design, arredo bagno, superfici);
• Esperienza nel canale contract;
• Lingua inglese;
• Agile Mindset : ricerca dell’apprendimento continuo, centralità del cliente e delle relazioni, approccio proattivo, collaborazione e cooperazione.

Ci piacerebbe inserire una vera e propria anima commerciale, amante del prodotto, focalizzata sugli obiettivi e sulle analisi quantitative: la passione per la vendita per noi è legata ad un approccio analitico che la risorsa non può non avere. Location: lo showroom è in zona Brera, la figura si sposterà sul territorio lombardo.