Key Account - Business Developer Impianti Tech & Infrastrutture energetiche

LHH

Il nostro Cliente è una realtà strutturata e consolidata che opera nel settore tecnologico e infrastrutturale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative per le telecomunicazioni, l'energia e i trasporti.

L'azienda è coinvolta in progetti di rilevanza nazionale e internazionale e si distingue per l'elevata qualità delle soluzioni offerte, l'attenzione all'innovazione e alla crescita professionale delle proprie risorse, all'interno di un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.

Per il rafforzamento della struttura commerciale dedicata ai grandi progetti infrastrutturali, ricerchiamo un

Responsabilità

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business nei settori Impianti Tecnologici e Infrastrutture Energetiche , con responsabilità su tutto il territorio nazionale e focus su Milano per il mercato Data Center .

Elemento distintivo del ruolo è la capacità di attivare rapidamente un network di relazioni esistenti con decisori chiave presso Data Center Provider, General Contractor e Investitori nel settore delle energie rinnovabili .

Sviluppo Mercato Data Center

• Accreditare l'azienda nelle Vendor List dei principali player del settore Data Center.
• Intercettare commesse sia direttamente con Data Center Provider sia in partnership con General Contractor specializzati.
• Sviluppare relazioni con Hyperscaler, operatori di Colocation e General Contractor di riferimento.

Sviluppo Mercato Edilizia

• Costruire e consolidare rapporti commerciali con General Contractor dell'edilizia civile e industriale.
• Posizionare l'azienda come partner preferenziale per la sub-fornitura impiantistica su progetti complessi (hotellerie, studentati, edilizia di grande scala ? es. TSH Firenze).
• Sviluppare relazioni continuative con Procurement Manager e Construction Director per intercettare opportunità prima dell'uscita delle gare.

Sviluppo Infrastrutture Energetiche ? Fonti Rinnovabili

• Intercettare commesse per la realizzazione di Sottostazioni Elettriche AT/MT e opere di Balance of Plant (BOP) a servizio di grandi impianti eolici e fotovoltaici.
• Accreditarsi presso Investitori, Utilities ed ESCO attive nella transizione energetica.
• Collaborare allo sviluppo di progetti infrastrutturali a supporto delle energie rinnovabili.

Pre-vendita & Business Development

• Mappare il mercato per individuare nuovi progetti in ambito Data Center, Edilizia e Rinnovabili.
• Gestire i processi di Qualifica Fornitore presso i clienti target, coordinando le funzioni interne per la predisposizione della documentazione.
• Assicurare il coinvolgimento dell'azienda nelle RFP relative a pacchetti di opere elettriche, meccaniche e speciali.

Gestione Offerte e Gare

• Gestire le richieste di offerta interfacciandosi con Ufficio Tecnico e Preventivazione per analisi di fattibilità e stima dei costi.
• Valutare e proporre partnership strategiche (es. ATI) o accordi con fornitori di tecnologie critiche.
• Definire la strategia di prezzo in accordo con la Direzione Commerciale, valutando i rischi contrattuali specifici di commessa.

Negoziazione e Post-vendita

• Condurre la negoziazione contrattuale con General Contractor o Clienti Finali.
• Facilitare il passaggio di consegne al Project Manager una volta acquisita la commessa.

Supportare la gestione commerciale delle varianti in corso d'opera , con l'obiettivo di massimizzare la marginalità

Profilo

Competenze Tecniche

• Impiantistica Tecnologica (MEP) e Data Center
• Conoscenza di base delle logiche impiantistiche: distribuzione elettrica MT/BT, quadristica, HVAC (condizionamento di precisione), Fire & Safety.
• Infrastrutture Energetiche (AT/MT)
• Conoscenza di base della costruzione di sottostazioni elettriche AT e delle opere di connessione alla rete (Terna / Enel).
• Bilancio di Commessa
• Conoscenza della struttura dei costi di cantiere (costi diretti e indiretti) per la formulazione di offerte complesse e la valutazione della marginalità.
• Contrattualistica Appalti
• Conoscenza delle dinamiche contrattuali dei lavori privati e dei rapporti di subappalto con General Contractor.
• Negoziazione Complessa
• Capacità avanzate di negoziazione con uffici acquisti strutturati.

Esperienza di Mercato

• Obbligatoria: esperienza e network attivo nel mercato Data Center (Hyperscaler, Colocation, GC specializzati).
• Obbligatoria: esperienza con Sviluppatori Immobiliari .
• Preferibile: conoscenza del mercato Energy (ESCO, Utilities, Investitori).

Sede di assunzione: Milano ? Roma Area geografica: Italia ? focus Milano per Data Center Package: RAL 70K + bonus fino a 20K

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Altro

Ruolo: IT/Technology