Key Account - Business Developer Cyber Security

LHH

Il nostro Cliente è una realtà strutturata e consolidata che opera nel settore tecnologico e infrastrutturale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative per le telecomunicazioni, l'energia e i trasporti.

L'azienda è coinvolta in progetti di rilevanza nazionale e internazionale e si distingue per l'elevata qualità delle soluzioni offerte, l'attenzione all'innovazione e alla crescita professionale delle proprie risorse, all'interno di un contesto dinamico e orientato al miglioramento continuo.

Per il potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un

Responsabilità

La risorsa, con focus principale sulla Lombardia e opererà sul mercato Large Enterprise occupandosi dello sviluppo di nuove opportunità di business e della gestione del ciclo di vendita end-to-end per le linee di business Cyber Security, IoT, Networking e Sicurezza Fisica .

Sviluppo Commerciale & New Business

• Sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti nel segmento Large Enterprise.
• Raggiungere il budget annuale di acquisizione (New Business) e sviluppare il fatturato sui clienti acquisiti.
• Posizionare l'azienda come partner strategico per la Cyber Security e la trasformazione digitale, in coordinamento con la Direzione Commerciale.

Pre-vendita & Business Development

• Mappare il territorio assegnato identificando aziende target e principali decisori (CIO, CISO, IT Manager).
• Assicurare il coinvolgimento dell'azienda in tutte le richieste di offerta e gare relative ai servizi di Cyber Security e ICT.
• Valutare nuove opportunità di business in ottica hunting e individuare nuovi servizi innovativi in linea con i trend di mercato.
• Gestire le richieste di offerta collaborando con Pre-sales Specialist e Ingegneria di Offerta per la definizione della soluzione tecnica e dell'analisi dei costi.
• Contribuire alla definizione del pricing e alla selezione dei partner tecnologici (Vendor Security/ICT).
• Definire la strategia di prezzo e condurre le trattative commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.

Gestione Gare e Accordi

• Gestire inviti a gare private e processi RFI/RFP.
• Coordinarsi con l'Ufficio Legale/Affari Generali per la documentazione amministrativa e con i team tecnici per la parte progettuale.
• Valutare e gestire partnership strategiche con Vendor o System Integrator per progetti complessi.
• Condurre la negoziazione contrattuale con i clienti (SLA, penali, termini di pagamento).

Post-vendita

• Monitorare la marginalità delle commesse rispetto ai preventivi.
• Garantire un elevato livello di Customer Satisfaction, interfacciandosi con CIO e uffici acquisti.

Individuare opportunità di up-selling e cross-selling sui clienti attivi

Profilo

• Must have: conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking .
• Nice to have: conoscenza delle soluzioni di Sicurezza Fisica e IoT .

Altri requisiti

• Esperienza nella gestione di clienti Large Enterprise.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e di gestione di stakeholder complessi.
• Autonomia operativa, visione strategica e attitudine al lavoro in team.

Sede: Provincia di Milano (SUD-OVEST) Area di competenza: Lombardia (focus principale) e Nord Ovest Package: RAL fino a 70K + auto aziendale + bonus

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Altro

Ruolo: IT/Technology