Job Posting 6/CY26 *Senior Specialist - Sales Planning

Senior Specialist - Sales Planning

Descrizione del ruolo

Siamo alla ricerca di un Senior Specialist - Sales Planning, all’interno della struttura Sales Planning, che avrà la responsabilità di supportare la definizione e l’implementazione delle strategie commerciali attraverso analisi di forecasting e pianificazione dei target di vendita.

Sarà un punto di riferimento per la rete commerciale e per i team interni, garantendo coerenza tra obiettivi e risultati e contribuendo alla massimizzazione delle performance.

Il ruolo si inserisce in un contesto dinamico e sfidante, caratterizzato da progetti strategici e collaborazione con team multidisciplinari, in un ambiente orientato all’innovazione e alla valorizzazione delle competenze.

Principali responsabilità

• Svolgere analisi di forecasting per individuare trend di vendita e fornire insights a supporto della strategia commerciale
• Definire e declinare i piani commerciali, assegnando target coerenti alle diverse risorse della direzione, considerando trend storici, stagionalità e potenziale di mercato
• Garantire una mappatura puntuale delle sfide e degli obiettivi per tutti i canali di vendita (Prospect, CB, TV, Broadband, Residenziale e Business)
• Interfacciarsi con i team di commissioning per la consuntivazione dei risultati e l’erogazione degli incentivi, assicurando coerenza tra target e performance
• Elaborare analisi ad hoc per il monitoraggio delle performance, identificando opportunità di miglioramento e anomalie che richiedano interventi correttivi

Requisiti richiesti

• Spiccate capacità analitiche e di interpretazione dei dati
• Ottima padronanza di strumenti di analisi e reporting (es. Excel avanzato, Tableau o equivalenti)

• Conoscenza di modelli di forecasting e tecniche statistiche di base
• Familiarità con database e strumenti di interrogazione dati (SQL è un plus)
• Attitudine al lavoro in team e capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni (es. Vendite, Marketing, Finance, IT)
• Orientamento agli obiettivi e rispetto delle scadenze
• Proattività, flessibilità e forte orientamento ai risultati
• Capacità di problem solving e iniziativa
• Buona conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta)