IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
Energent S.p.A.
Rome, Metropolitan City of Rome Capital, Italy
Tempo indeterminato - Tempo pieno
50.000/80.000 € all'ora
Ibrida
Descrizione dell'offerta
Il Gruppo
EIES
, composto da
Energent, I&M, Enway, Skienda , Akme Capital
è una realtà di consulenza e di prodotto consolidata nel mercato delle soluzioni e dei servizi ICT.
Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di
IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
- Gestione di eventuali criticità.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
- Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.
- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
- Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
- Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
- Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
- Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
- Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
- Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
- Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
- Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale;
- Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo;
- Buoni pasto;
- BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
- Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate;
- Confronto all'interno di un team strutturato e coeso;
- Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority;
- Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l'integrazione nel team e supportarti nell'apprendimento dei processi aziendali;
- Welfare aziendale.
7 Luglio 2026
Il lavoro dei tuoi sogni ti aspetta
Unisciti alle oltre 150.000 persone che hanno già utilizzato Jobiri per trovare lavoro
