IT Key Account Manager

Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup – per conto di Agile Lab, realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca:

IT Key Account Manager

Il ruolo

La risorsa entrerà in un team dedicato allo sviluppo strategico dei clienti enterprise, con la responsabilità diretta di gestire e far crescere un portafoglio di account complessi.

Il focus del ruolo è chiaro: costruire relazioni solide a livello executive, presidiare il cliente in modo continuativo e sviluppare opportunità ad alto valore .

Si tratta di una posizione con ownership reale sugli account, in cui la persona avrà un impatto diretto su crescita, retention e posizionamento di Agile Lab all’interno delle organizzazioni clienti.

Responsabilità principali

Gestione end-to-end di key account enterprise, con responsabilità su sviluppo, retention e marginalità

Costruzione e consolidamento di relazioni con stakeholder senior (IT, business, procurement, C-level)

Definizione e execution di Account Plan strutturati e orientati alla crescita

Presidio costante del cliente, con interazione diretta e frequente

Coordinamento cross-funzionale con team Sales, Delivery e Product per garantire execution efficace

Sviluppo di opportunità di upselling e cross-selling su servizi ad alto valore (Data, AI, progetti custom)

Gestione delle dinamiche commerciali: negoziazioni, rinnovi, pipeline e forecasting

Monitoraggio delle performance del cliente e gestione proattiva di eventuali criticità

️ Requisiti

Esperienza di 6+ anni in ruoli di Key Account Management o Sales su servizi IT / consulenziali

Esperienza concreta nella gestione di clienti enterprise complessi

Forte capacità di relazione e influenza su stakeholder senior

Solido orientamento commerciale e autonomia nella gestione delle trattative

Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore

Capacità di muoversi in contesti strutturati e organizzazioni complesse

Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione della complessità

Fluente italiano e inglese

Disponibilità a trasferte presso clienti

Modalità di lavoro

Modalità ibrida

Presenza frequente presso clienti (principalmente su Milano e Roma)

Trasferte brevi ma ricorrenti

Offerta

RAL: €60.000 – €80.000 (in base all’esperienza)

-> Bonus variabile competitivo legato ai risultati sul portafoglio clienti ( fino al 50% della RAL )

Assunzione diretta a tempo indeterminato