International Sales Account ? Inside & Support - FOOD (prov di Lodi)

LHH

Il nostro cliente è una storica realtà italiana di riferimento nella produzione e commercializzazione di prodotti alimentari di alta qualità. L'export rappresenta una leva strategica fondamentale del business, con una presenza consolidata nei principali mercati europei.

L'azienda opera attraverso:

• Private Label
• Prodotti a marchio

La distribuzione internazionale è supportata anche da un partner strategico.

In un contesto di crescita e rafforzamento della struttura export, l'azienda ricerca un/una International Sales Account ? Inside & Support a supporto dell'Export Manager, con l'obiettivo di consolidare il business esistente e sviluppare nuove opportunità sui mercati internazionali.

Responsabilità

La risorsa affiancherà l'Export Manager nella gestione operativa e nello sviluppo del business export, contribuendo in modo concreto alla crescita del fatturato internazionale.

In particolare, il ruolo ha l'obiettivo di:

• gestire e supportare lo sviluppo del portafoglio clienti esteri;
• supportare l'apertura di nuovi clienti e mercati;
• contribuire allo sviluppo del portafoglio prodotti in collaborazione con Marketing e Trade Marketing;
• garantire un presidio efficace delle attività commerciali e operative legate all'export.

Il ruolo è pensato per una figura con forte orientamento commerciale, capacità relazionali e progressiva autonomia nella gestione di clienti, mercati e processi operativi.

Responsabilità Principali

1. Gestione e Sviluppo Commerciale

• Supporto all'Export Manager nella gestione del portafoglio clienti esteri.
• Gestione diretta dei rapporti commerciali con clienti internazionali (distributori, retailer, partner).
• Supporto allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e apertura di nuovi mercati.
• Partecipazione alle negoziazioni commerciali (listini, condizioni, promozioni, accordi di fornitura).
• Dopo adeguato periodo di inserimento: attività di prospezione commerciale, visite clienti, meeting e follow-up.
• Partecipazione e organizzazione di fiere ed eventi internazionali di settore.

2. Trade Marketing e Supporto ai Mercati

• Collaborazione alle attività di trade marketing sui mercati esteri (assortimenti, promozioni, lanci prodotto).
• Supporto all'adattamento dell'offerta ai diversi mercati e canali (GDO, Discount, Private Label).
• Coordinamento degli aggiornamenti di packaging, etichette e schede tecniche.
• Coordinamento della gestione delle campionature verso clienti e mercati.

3. Coordinamento Interno e Attività Operative Export

• Collaborazione costante con le funzioni aziendali coinvolte nel processo export:
• Marketing / Trade Marketing
• Logistica
• Qualità
• Produzione
• Controlling
• Supporto alla gestione operativa dell'export:
• pianificazione e flussi informativi;
• creazione e manutenzione schede tecniche e codici prodotto;
• Gestione di attività operative quali:
• aggiornamento listini;
• export review (aggiornamento previsioni e tavole marketing);
• lancio e modifica nuovi prodotti (creazione articoli, coordinamento con clienti esteri, retroplanning ordini);
• attività consortili (invio progetti, raccolta prove, rendicontazione e documentazione);
• gestione fiere (iscrizioni, stand, logistica, pagamenti, spedizioni merce);
• sollecito fatture impagate;
• gestione reclami (corrispondenza clienti, resi, note di credito);
• gestione aste (raccolta dati e inserimento prezzi sui portali dedicati).

4. Attività sul Campo (dopo debito ambientamento in azienda e nel ruolo)

• Disponibilità a trasferte all'estero per visite clienti, fiere ed eventi di settore.
• Viaggi di lavoro mirati e non su base regolare.

Profilo

Background e Competenze Tecniche

• Esperienza di almeno 2 anni in ruoli di supporto commerciale estero, preferibilmente nel settore Food / FMCG.
• Preferibile esperienza nella gestione di attività di back-office export.
• Conoscenza delle dinamiche della GDO internazionale , inclusi Discount e Private Label.
• Competenze di negoziazione, vendita e gestione clienti.
• Familiarità con attività di trade marketing.

Competenze Linguistiche

• Inglese fluente
• Francese fluente (plus, non indispensabile)
• La conoscenza di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.

Soft Skills

• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business.
• Ottime capacità organizzative e di gestione di più attività e interlocutori.
• Attitudine al lavoro interfunzionale in contesti strutturati.
• Apertura culturale e attitudine a operare in contesti internazionali.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Commerciale/Vendite