Industry Account Manager, Building Materials Business
Jobbit
40026 Imola, Metropolitan City of Bologna, Italy
Tempo indeterminato
In presenza
Descrizione dell'offerta
Cefla s.c.
All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un* Industry Account Manager, per il settore Building Materials.
La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Devolopment Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda.
Responsabilità e Attività Principali
- Gestione strategica del portfolio clienti
- Sviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager
- E' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata
- Effettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica
- Monitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention
- Identifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate
- Si occupa dell'acquisizione di nuovi clienti
- Sviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento
- Prepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni
- Negozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali
- Collabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte
- Fornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo
- Gestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM
- Mantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti
- Partecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze
- Condivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti
- Laurea in Ingegneria o ad indirizzo economico
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali
- Conoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM
5 Ottobre 2025
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