Hotel Sales Manager

ElasticHotel è una società specializzata in Revenue Management e strategie commerciali per il settore hospitality .

Attraverso la propria divisione Hotel Sales , supporta le strutture alberghiere del network nell’ottimizzazione dell’incontro tra domanda e offerta, con l’obiettivo di massimizzare valore, ricavi e qualità del business generato.

Per il potenziamento della divisione Hotel Sales, siamo alla ricerca di un/una Hotel Sales Manager .

Missione del ruolo

Inserita all’interno della divisione Hotel Sales e riportando direttamente all’Head of Sales , la risorsa avrà il compito di guidare e sviluppare le vendite del portfolio hotel gestito da ElasticHotel, governando il valore sul mercato e ottimizzando occupazione, ricavi e mix clienti, in stretta collaborazione con il Revenue Team.

Responsabilità principali

Business Development & Hotel Sales

• Identificare opportunità di mercato e sviluppare partnership strategiche
• Creare, coordinare e valorizzare il portfolio di strutture gestite da ElasticHotel
• Favorire un incontro efficace tra buyer e seller, ottimizzando il posizionamento commerciale delle strutture
• Gestire e negoziare contratti corporate (aziende, agenzie, operatori)
• Sviluppare offerte personalizzate per eventi, meeting e soggiorni di gruppo

Gestione Commerciale & Performance

• Gestire le trattative lungo l’intero funnel di vendita
• Collaborare attivamente con il Revenue Team su strategie di pricing e distribuzione
• Analizzare risultati e performance per segmento di mercato
• Monitorare conversion rate e qualità del business generato

Relazioni Clienti & Rappresentanza

• Gestire relazioni professionali con clienti esistenti e potenziali
• Effettuare visite commerciali e rappresentare ElasticHotel e il portfolio a fiere, workshop ed eventi di settore
• Agire come riferimento commerciale del network

Marketing & Analisi di Mercato

• Collaborare con i team sales delle singole strutture per campagne promozionali mirate
• Monitorare concorrenza e trend di mercato per individuare nuove opportunità

KPI di riferimento

• Conversion rate richieste → booking
• Performance per segmento di mercato
• Valore generato sul mercato dal portfolio hotel
• Qualità del mix clienti e marginalità

Profilo ideale

• Esperienza in ruoli Sales o Commerciali in ambito hotellerie / hospitality / contesti revenue-driven
• Forte orientamento ai risultati e alla negoziazione
• Approccio analitico e visione strategica del mercato
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Attitudine proattiva e mindset consulenziale verso hotel e buyer

Cosa offriamo

• Inserimento in una società specializzata in Revenue Management e Hotel Sales
• Ruolo strategico con riporto diretto all’Head of Sales
• Ambiente dinamico, data-driven e orientato alla crescita
• Pacchetto retributivo competitivo