Gestione vendite fotovoltaico (Senior Sales / B2B) (Senior Sales / B2B)

Sede: Ancona (preferibilmente) / Roma / Milano

Responsabilità

1. Sviluppare strategie e obiettivi di vendita annuali in linea con le caratteristiche dei prodotti e delle soluzioni fotovoltaiche dell'azienda (ad esempio moduli, inverter, sistemi di montaggio, EPC o progetti distribuiti);
2. Svolgere un ruolo chiave nelle comunicazioni iniziali, nell'avanzamento delle proposte e nelle trattative commerciali per i progetti dei clienti principali al fine di garantire ordini critici.
3. Responsabile dello sviluppo dei clienti B2B chiave, inclusi appaltatori EPC, installatori, distributori, partner di canale e grandi clienti industriali/commerciali;
4. Coltivare continuamente le relazioni con i clienti per migliorare la fedeltà ed espandere l'ambito di collaborazione.
5. Guidare i team di vendita al raggiungimento degli obiettivi attraverso l'assegnazione degli obiettivi, il monitoraggio dei progressi, il coaching e la gestione delle prestazioni;
6. Partecipare al reclutamento del team, fare da mentore ai nuovi assunti e migliorare le capacità di vendita complessive.
7. Acquisire una comprensione approfondita delle dinamiche del settore fotovoltaico, tra cui politiche, panorama competitivo, tendenze dei prezzi ed evoluzione tecnologica;
8. Adeguare il ritmo e le strategie di vendita in risposta ai cambiamenti del mercato.
9. Collaborare strettamente con i reparti tecnico, prodotto, marketing, supply chain e finanziario per promuovere l'implementazione di progetti commerciali di successo;
10. Monitorare le questioni critiche durante l'esecuzione dei progetti per garantire la qualità della consegna e la soddisfazione dei clienti.

Requisiti

1. Esperienza e background nel settore
2. Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B, con almeno 2 anni in ruoli di gestione delle vendite o di leadership di team;
3. Preferenza per i candidati con esperienza nelle vendite nel settore fotovoltaico (moduli, inverter, sistemi di montaggio, accumulo di energia, EPC, ecc.).
4. Spiccato senso commerciale: capacità di sviluppare autonomamente clienti chiave e guidare l'implementazione di progetti importanti;
5. Solide capacità di gestione: esperienza nella creazione di team e nella gestione delle prestazioni, con la capacità di motivare i team verso il raggiungimento degli obiettivi;
6. Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e promozione commerciale;
7. Altamente orientato agli obiettivi con forti capacità di esecuzione, in grado di gestire scenari di vendita complessi.
8. Conoscenza linguistica e comprensione culturale
9. Preferenza per candidati che conoscono il mercato fotovoltaico italiano/europeo o l'ecosistema del settore.

Requisiti aggiuntivi

1. Disponibilità a intraprendere i necessari viaggi nazionali e internazionali;
2. Comprovata responsabilità, resilienza sotto pressione, spirito imprenditoriale e etica di collaborazione nel team.

Qualifiche preferenziali

1. Familiarità con progetti distribuiti commerciali/industriali o processi di sviluppo fotovoltaico su scala industriale;
2. Esperienza nell'espansione di progetti fotovoltaici all'estero;
3. Reti di clienti consolidate o partnership di canale nel settore fotovoltaico.