EXPORT AREA MANAGER Northern Europe

Storica azienda internazionale che realizza elettrodomestici professionali e cucine di alta gamma dal design Made in Italy.

Riportando direttamente al Direttore Commerciale e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire la gestione dei clienti acquisiti e ampliare il mercato di riferimento, del Nord Europa (Olanda, Danimarca, Regno Unito, Svezia, Finlandia e paesi limitrofi), assicurando il perseguimento degli obiettivi assegnati (target vendite, target margine di contribuzione e target nuovi mercati) e la corretta gestione degli agenti e distributori.

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità:

• gestire e sviluppare i mercati assegnati
• presidiare e supportare operativamente le filiali presenti nell’area di competenza
• definire, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani di vendita, i budget e le strategie di crescita per ciascun mercato.
• analizzare e monitorare i KPI della zona assegnata e implementare azioni correttive.
• identificare nuove opportunità di business e partnership locali
• supervisionare la rete di distributori e agenti, assicurando un elevato livello di servizio e rappresentatività del brand.
• collaborare con il Marketing per le iniziative di promozione e visibilità nei mercati assegnati.
• raccogliere informazioni sui trend di mercato, la concorrenza e i bisogni del cliente, contribuendo al posizionamento strategico del marchio

Il profilo ideale possiede le seguenti competenze:

• diploma e/o laurea ad indirizzo economico e/o tecnico
• esperienza di almeno 7/9 anni maturata presso aziende strutturate del B2B, meglio se prodotti provenienti dal mondo household appliances o del professional food machinery equipment
• buona conoscenza dei tools dell’area sales e degli strumenti
• esperienza in paesi europei
• ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea meglio se il tedesco
• disponibilità ad affrontare trasferte e a partecipare ad eventi (almeno il 50% del tempo)

Completano il profilo, professionalità ed etica, ottime doti di interrelazione personale, negoziazione, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, flessibilità, adattabilità e spiccato orientamento agli obiettivi.

Sede di lavoro: provincia di Padova