Export Area Manager D.A.CH

LHH

Per una solida realtà industriale operante nel settore FMCG, siamo alla ricerca di un/una Export Area Manager che avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati di lingua tedesca, con particolare focus su Germania, Austria e Svizzera.

La figura selezionata sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale e contribuirà alla crescita del business internazionale attraverso la gestione delle relazioni con i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Il ruolo prevede una significativa presenza sul territorio, con frequenti trasferte nei mercati di riferimento.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestire e sviluppare le vendite nell'area geografica assegnata, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Contribuire alla definizione delle strategie di vendita e dei piani di sviluppo per i mercati di competenza
• Monitorare costantemente performance, fatturato, marginalità e scostamenti rispetto al budget
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti esistenti e prospect
• Gestire trattative commerciali con clienti della GDO internazionale e del canale Professional
• Promuovere il portafoglio prodotti presso i principali account dell'area assegnata
• Analizzare il mercato, i trend di settore e le attività della concorrenza, proponendo eventuali azioni correttive o opportunità di sviluppo
• Collaborare con le funzioni Marketing, Customer Service, Supply Chain e Operations per garantire un elevato livello di servizio al cliente
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali come rappresentante dell'azienda

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Esperienza di circa 4-5 anni in ruoli commerciali maturata nel settore FMCG
• Provenienza preferenziale da contesti legati alla Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
• Esperienza nella gestione di clienti internazionali e nello sviluppo di mercati esteri
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Conoscenza della lingua tedesca o francese costituisce un plus (non mandatoria)
• La conoscenza della lingua francese sarà considerata un plus, in particolare per la gestione del mercato svizzero.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, indicativamente pari al 30-40% del tempo lavorativo.
• Buona capacità di lettura dei principali KPI commerciali e di gestione del budget

Inqudramento:

• Contratto a tempo Indeterminato - CCNL Cartario - Cartotecnico - 14 mesi
• RAL: € 40.000,00 - € 45.000,00 + MBO + Diarie trasferte (da € 50,00 al giorno)
• Auto aziendale uso promiscuo
• Welfare e buoni pasto
• Smart working: 1 giono a settimana
• Sede Azienda: Lucca

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Industrie altre

Ruolo: Commerciale/Vendite

RAL: