Export Area Manager - Area Francofona / Africa

Michael Page

La figura ricercata non è un gestore di progetti, ma un Business Developer/Hunter. Il suo compito primario è mappare il territorio e generare nuovi lead, individuando i progetti ospedalieri (in fase di idea embrionale/progettuale). Responsabilità Chiave:

• Scouting & Lead Generation: Monitoraggio di bandi di gara, progetti di edilizia sanitaria e interlocutori istituzionali nei paesi francofoni.
• Business Intelligence: Inserire le specifiche dell'azienda nei capitolati dei progetti prima che venga fatta gara pubblica.
• Gestione del Valle di Mezzo (Complex Sales): Coordinare offerte tecniche multi-livello che integrano più centri di competenza aziendale.

Il cliente diretto richiede una "intelligenza relazionale" tale da potersi interfacciare con attori eterogenei

Cerchiamo un profilo dinamico, con un'esperienza che può variare dai 2 ai 5 anni, privilegiando il potenziale di crescita e la "fame" commerciale rispetto alla pura seniority.

• Orientamento al Risultato: Capacità di lavorare su cicli di vendita lunghi (12-24 mesi) mantenendo alta la pressione commerciale. * Autonomia: Capacità di mappare territori complessi e organizzare agende di viaggio efficienti. * Problem Solving Creativo: Capacità di adattare la soluzione prefabbricata alle vincolanti necessità di un cantiere ospedaliero.

Il cliente è un'azienda internazionale che opera nel settore delle soluzioni tecniche per ambienti specializzati, con un forte focus su progettazione, innovazione e sistemi modulari avanzati per contesti professionali complessi. Si distingue per un approccio integrato che combina ingegneria, tecnologia e servizi su misura, supportando progetti ad alta complessità in diversi mercati globali.

Questa opportunità permette di crescere in un'azienda strutturata che opera in un settore tecnico in forte evoluzione, offrendo progetti innovativi e contesti internazionali. Inoltre, il ruolo consente di sviluppare competenze commerciali e progettuali complesse, lavorando a stretto contatto con diversi stakeholder e acquisendo un elevato livello di autonomia e responsabilità