Direttore vendite

Posizione : Direttore Vendite (Sales Director)

Settore : Lavorazione e trasformazione del vetro piano per arredamento, design d'interni, contract ed edilizia di pregio

Riporti diretti : Proprietà / Amministrazione

Descrizione dell'opportunità Il nostro cliente è una realtà storica con oltre 50 anni di attività, specializzata nella lavorazione artigianale e industriale del vetro piano. Progetta e realizza soluzioni custom di alta qualità per il mondo dell’arredamento di interni, contract, edilizia residenziale di pregio e architettura d’interni. I prodotti made in Italy includono specchi, tavoli in cristallo, box doccia su misura, pareti divisorie, vetri decorati, smaltati e vetri temperati/stratificati, destinati a architetti, interior designer, mobilifici di fascia medio-alta, general contractor, showroom di design e catene contract.

Obiettivo della posizione Riportando direttamente alla proprietà, il/la Direttore Vendite avrà la responsabilità totale del sviluppo commerciale : l'azienda è una realtà storica con forte parte produttiva e parte commerciale da costruire da zero. Il Direttore Vendite si occuperà quindi acquisizione e gestione di nuovi clienti chiave, nonché consolidamento e crescita del portafoglio esistente. Il nostro cliente ricerca una figura già attiva nel settore della lavorazione del vetro per arredamento e complementi d'arredo , con un portafoglio clienti attivo, consolidato e trasferibile (o sinergico) da valorizzare per accelerare la crescita aziendale.

Responsabilità principali

• Creazione della nuova struttura commerciale
• Definizione ed esecuzione della strategia commerciale annuale e pluriennale
• Negoziazione di contratti, prezzi e condizioni con clienti strategici
• Presenza a fiere di settore (Salone del Mobile, Architect@Work, ecc.) e organizzazione di eventi/showroom
• Monitoraggio costante dei KPI (fatturato, marginalità, acquisizione nuovi clienti, retention e soddisfazione)
• Collaborazione stretta con produzione, ufficio tecnico e preventivazione per customizzazioni complesse
• Analisi di mercato, trend e posizionamento competitivo

Requisiti obbligatori

• Esperienza minima 8-10 anni come Responsabile / Direttore Vendite o Key Account Manager nel settore lavorazione vetro piano / complementi in vetro per arredamento / specchi / box doccia / tavoli in cristallo / vetri decorati per interni
• Portafoglio clienti attivo e dimostrabile (da presentare in fase di colloquio): studi di architettura e interior design, mobilifici di fascia alta, contract/hotel/residenziale di lusso, general contractor, rivenditori e showroom specializzati nel design
• Residenza o disponibilità a viaggiare
• Profonda conoscenza del mercato italiano del design, arredamento e contract (preferibile esperienza export Europa)
• Capacità di interpretare disegni tecnici e supportare preventivazioni di base
• Forte orientamento al risultato, autonomia decisionale e approccio proattivo
• Eccellenti doti relazionali, negoziali e di presentazione

Offerta Il nostro cliente propone:

• Forti prospettive di crescita in azienda, con la possibilità di creare tutto il dipartimento commerciale.
• Retribuzione fissa competitiva + provvigioni % significative sul fatturato incrementale + bonus legati a obiettivi
• Pacchetto incentivante importante, commisurato al portafoglio portato e ai risultati generati
• Auto aziendale
• Inserimento in una struttura solida, con know-how artigianale e industriale consolidato e prodotti di elevata qualità riconosciuta sul mercato