Digital Technology Sales Senior

Cosa ti proponiamo

All’interno della divisione Eng Digital , siamo alla ricerca di una figura di Digital Technology Sales Senior .

Farai parte di Extra Red , società del Gruppo Engineering specializzata nella progettazione e realizzazione di soluzioni innovative in ambito Open Source, Cloud Integration, AI, Data Platform e Modern Application Development , attraverso partnership strategiche con vendor leader di mercato come Red Hat e IBM .

Entrerai a far parte di un contesto in forte evoluzione, contribuendo allo sviluppo del business su clienti di medio-grandi dimensioni e supportando la crescita di un'offerta altamente specializzata rivolta ai principali interlocutori IT.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Gestione completa del ciclo di vendita di servizi e soluzioni tecnologiche in ambito Open Source, AI, Data Platform, Middleware e Modern Application Development, dalla lead generation alla chiusura delle trattative;

• Identificazione di nuove opportunità di business attraverso attività di networking, sviluppo del portafoglio clienti e analisi del mercato;

• Collaborazione con il team marketing per definire iniziative commerciali e strategie di sviluppo del business;

• Collaborazione con i team tecnici e di delivery per comprendere le esigenze dei clienti e costruire soluzioni personalizzate;

• Presentazione delle soluzioni e delle competenze di Extra Red, valorizzando le tecnologie dei principali partner di mercato e i benefici attesi per il cliente;

• Costruzione e mantenimento di solide relazioni con CIO, IT Manager e stakeholder tecnici, promuovendo opportunità di upselling e cross-selling;

• Partecipazione a eventi di settore, workshop e iniziative con i vendor partner per ampliare il network professionale e generare nuove opportunità commerciali;

• Monitoraggio delle attività commerciali e della pipeline di vendita, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di business.

Qualifiche e competenze richieste

• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli Sales nel mercato ICT;

• Esperienza nella vendita di servizi e soluzioni tecnologiche rivolte a clienti enterprise o large corporate;

• Conoscenza dei principali ambiti tecnologici quali Open Source, Middleware, Integration Platform, API Management, Data Platform, Cloud e Artificial Intelligence;

• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali con interlocutori IT (CIO, IT Manager, Enterprise Architect);

• Forti capacità di negoziazione e gestione della relazione con il cliente;

• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche dei clienti e tradurle in proposte di valore;

• Approccio proattivo, orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;

• Ottime capacità comunicative e di presentazione.

Competenze aggiuntive preferenziali

• Esperienza nella vendita di soluzioni basate su tecnologie Red Hat , IBM , Liferay o piattaforme di integrazione enterprise;

• Portfolio clienti consolidato nel mercato ICT;

• Conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale (Solution Selling, Strategic Selling o equivalenti);

• Esperienza in contesti System Integrator o società di consulenza tecnologica.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione , nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività , nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza , nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

• CCNL: Metalmeccanico

• Livello: a partire dal livello B2

• RAL: a partire da 42.000,00 €

• Benefit: buoni pasto, smart working, assicurazione sanitaria, formazione

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

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