Cyber Security Sales Executive | Large Enterprise

LHH

Per una Scale-Up italiana che punta a raggiungere in breve tempo una posizione prominente nell'offerta di soluzioni e servizi integrati di Cyber Security, i cui founder vantano un importante background nel lancio e nella gestione di aziende di estremo successo nel settore, LHH è alla ricerca di un Cyber Security Sales Executive che avrà il compito di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti Large Enterprise (fatturato > 250M€), presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'opportunity qualification, alla negoziazione contrattuale, al post-vendita. Il candidato sarà responsabile del raggiungimento dei target di fatturato e della crescita del business sugli account assegnati.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti Large Enterprise (privati e grandi partecipate);

• Elaborare proposte commerciali, business case e presentazioni executive;
• Collaborare con i team di marketing, pre-sales e delivery per la costruzione di soluzioni su misura;
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita tramite CRM (Salesforce o equivalente);
• Partecipare a eventi di settore, fiere e attività di networking;
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale e al posizionamento competitivo;
• Costruire e mantenere relazioni strategiche di lungo periodo con i decision maker delle aziende clienti;
• Gestire l'intero ciclo di vendita con interlocutori C-level e ecosistemi complessi di stakeholder.

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 5-8 anni nella vendita B2B su clienti Enterprise
• Track record dimostrabile nel raggiungimento e superamento di target di vendita significativi
• Conoscenza di metodologie di vendita strutturata in ambiente B2B (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)
• Padronanza di strumenti CRM e tool di sales intelligence
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore); una seconda lingua sarà considerata un plus
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline equivalenti

Completano il profilo:

• Eccellenti capacità di negoziazione e influenza su referenti C-Level
• Pensiero strategico e capacità di leggere scenari di mercato complessi
• Orientamento ai risultati e forte autonomia operativa
• Capacità di lavorare in team cross-funzionali e in organigrammi matriciali
• Comunicazione efficace, sia scritta che in presentazione
• Gestione costruttiva della pressione legata a obiettivi commerciali

#LI-DP3

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

Settore: Altro

Ruolo: Commerciale/Vendite