Consulente Commerciale

Bertani spa, distribuisce e vende in Italia e all’estero marchi leader nella produzione di arredamento e impianti idrosanitari, riscaldamento, climatizzazione ed energie rinnovabili per privati, professionisti e contractor; inoltre, offre ai propri clienti una gamma di servizi che vanno, dalla consulenza progettuale, all'assistenza post vendita, al fine di garantire una corretta installazione dei sistemi proposti.

Fondata nel 1916, da Amedeo Bertani, che aprì un piccolo negozio nel centro di Reggio Emilia, da oltre cento anni l’azienda è proprietà della famiglia Bertani: ad Amedeo sono susseguiti Bruno e Giuseppe e poi Franco e Giorgio, che oggi, insieme ai figli Silvia e Paolo, guidano l’azienda.

Sul territorio nazionale sono presenti 14 punti vendita (di cui uno è la sede centrale a Reggio Emilia), ciascuno comprensivo di magazzino, alcuni anche di showroom:

·Emilia Romagna: Reggio Emilia (RE), Calerno (RE), Parma (PR), Fidenza (PR), Modena (MO), Carpi (MO), Fiorano Modenese (MO), Mirandola (MO), Pavullo nel Frignano (MO), Fidenza, Calerno e Spilamberto (MO);

·Lombardia: Viadana (MN), San Martino in Strada (Lodi);

·Veneto: Cerea (VR);

·Sardegna: Oristano, Alghero.

L’azienda è composta da 185 dipendenti e nel 2023 ha avuto un fatturato di 80 milioni.

Per Bertani stiamo cercando un/a Consulente Commerciale che dovrà gestire e sviluppare i clienti della propria area di riferimento raggiungendo gli obiettivi di fatturato e margine e al contempo garantendo presidio, vicinanza, supporto, guida e soddisfazione costante al cliente.

In particolare il professionista si occuperà di:

· GESTIRE IL PORTAFOGLIO CLIENTI E GARANTIRE SVILUPPO COMMERCIALE

-Gestire i clienti in essere presenti sul territorio e attivarsi per acquisirne di nuovi e ampliare il portafoglio clienti.

-Mantenere e fidelizzare i clienti, coltivando e rafforzando le relazioni con i clienti esistenti (installatori, idraulici, rivenditori, imprese edili) per garantire la continuità del business. Questo si traduce in visite periodiche, assistenza post-vendita e aggiornamenti sui nuovi prodotti.

-Sviluppare nuove relazioni identificando e contattando potenziali nuovi clienti sul territorio di competenza per ampliare la propria rete commerciale. Questo può avvenire attraverso la partecipazione a fiere di settore, il passaparola, l'analisi del mercato o eventuali chiamate a freddo.

-Costruire una salda relazione con i clienti e mantenere costantemente attivi i rapporti prima, durante e dopo la vendita.

- Analizzare il proprio portafoglio clienti e il mercato di riferimento per individuare tendenze, opportunità e minacce. Sulla base di questa analisi, definire i propri obiettivi e il piano d'azione strategico commerciale.

- Condividere e rendere operative le strategie commerciali al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine stabiliti.

· NEGOZIARE E GESTIRE GLI ORDINI

-Ascoltare attentamente il cliente per comprendere le sue specifiche necessità. Non si tratta di vendere un singolo prodotto, ma di proporre una soluzione completa che risolva un problema o soddisfi un'esigenza specifica, come il risparmio energetico o l'ottimizzazione di un impianto.

- Discutere i termini dell'offerta (prezzo, tempistiche, condizioni di pagamento) in modo da raggiungere un accordo che sia vantaggioso sia per il cliente che per l'azienda.

- Coordinarsi con gli uffici interni (logistica, magazzino, amministrazione) per assicurarsi che gli ordini vengano evasi correttamente e nei tempi stabiliti.

- Gestire eventuali problemi o reclami che possono sorgere, agendo come punto di contatto principale tra il cliente e l'azienda. Una gestione efficace dei reclami può rafforzare la fiducia del cliente.

-Redigere offerte tecniche-commerciali, preparare preventivi in collaborazione con l'ufficio tecnico interno, quando necessario.

· REPORTISTICA E COMUNICAZIONE INTERNA

-Mantenere una comunicazione costante e fluida con il Direttore Commerciale e il resto dell'organizzazione.

-Aggiornare regolarmente il proprio responsabile rispetto all'andamento delle vendite, le visite effettuate, le opportunità di business e sulle attività dei concorrenti.

-Partecipare a corsi di aggiornamento sui nuovi prodotti, le tecnologie emergenti e le normative di settore per mantenere sempre alte le proprie competenze.

-Lavorare a stretto contatto con il team tecnico, il marketing e l'amministrazione per garantire un flusso di lavoro efficiente e per fornire feedback dal mercato che possano aiutare l'azienda a migliorare prodotti e servizi.

Inoltre, si impegna a raggiungere gli obiettivi di apprendimento e di sviluppo delineati secondo i tempi stabiliti.

Titolo di studio: Diploma quinquennale. Sarà valutata positivamente una formazione tecnica.

Caratteristiche dei candidati: si ricercano candidati possibilmente con esperienza e/o propensione commerciale anche se provenienti da altri settori. Saranno tenuti in prioritaria considerazione candidati provenienti da settori affini al termoidraulico (es. impiantistica antincendio, meccanica, componentistica di impianto industriale).

Benefits : auto/furgone aziendale ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale.

Luogo di lavoro: Viadana (MN)