Commerciale Senior Sanità - LONG LIFE FORMULA - Castrocaro Terme (FC)

Lucia Magnani Health Clinic, parte del gruppo GVM Care & Research, è il centro dedicato alla prevenzione e alla longevità che sorge a Castrocaro Terme, sulle colline dell'Appennino tosco-romagnolo, a pochi chilometri dalla costa adriatica. Oltre alla Clinic, la struttura comprende lo storico Stabilimento Termale e il Grand Hotel Castrocaro.

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Sviluppare e vendere l'offerta della Clinic al mercato delle imprese, attraverso il canale dei fondi sanitari, delle assicurazioni e del welfare aziendale. La figura costruirà pacchetti dedicati a imprenditori e top manager (check-up executive, longevity assessment, percorsi annuali di prevenzione) e programmi di welfare per i dipendenti, trasformando la salute delle persone chiave in un investimento per l'azienda.

RESPONSABILITÀ

• Sviluppo del mercato corporate: Individua e apre nuove opportunità presso imprese, gruppi industriali e associazioni di imprenditori.
• Canale fondi e assicurazioni: Costruisce e gestisce accordi con fondi sanitari integrativi, casse di assistenza, compagnie assicurative e broker.
• Rapporti con i welfare provider: Inserisce l'offerta della Clinic nei piani e nelle piattaforme di welfare aziendale.
• Pacchetti executive: Progetta proposte su più livelli per imprenditori, CdA e top manager, in raccordo con la direzione sanitaria.
• Pacchetti welfare per i dipendenti: Struttura programmi di prevenzione rivolti alla popolazione aziendale, coerenti con budget e obiettivi del cliente.
• Trattativa e chiusura: Presenta l'offerta a HR, direzioni generali e consigli di amministrazione, negozia condizioni e contratti fino alla firma.
• Gestione del portafoglio: Segue i clienti acquisiti nel tempo, monitora l'utilizzo dei pacchetti e sviluppa rinnovi ed estensioni.
• Reporting alla Direzione: Riporta alla Direzione Generale su pipeline, risultati e andamento del mercato.

• Almeno cinque anni di esperienza commerciale documentata nel settore sanitario, assicurativo o dei fondi sanitari integrativi.
• Esperienza nella vendita B2B a direzioni HR e figure apicali d'azienda.
• Rete di relazioni attiva con fondi, compagnie, broker e/o welfare provider.
• Conoscenza del funzionamento dei fondi sanitari, delle coperture assicurative salute e della normativa sul welfare aziendale.
• Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e gestione della relazione.
• Laurea preferibilmente in economia, ambito sanitario o affini.
• Buona conoscenza dell'inglese.

STRUMENTI E SOFTWARE

È richiesta padronanza operativa, non solo conoscenza teorica, di strumenti quali:

• CRM per la gestione della pipeline commerciale (Salesforce, HubSpot o equivalenti)
• Piattaforme di welfare aziendale (Edenred, Pluxee, Jointly, Easy Welfare o equivalenti)
• Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint
• Strumenti di preventivazione e costruzione di offerte economiche
• LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale e relazione

COMPETENZE E ATTITUDINI

• Capacità di parlare la lingua dell'imprenditore: la salute come leva di performance, non come costo.
• Autonomia nel costruire un mercato nuovo, non solo nel gestire quello esistente.
• Rigore nel rappresentare un'offerta sanitaria: promettere solo ciò che la Clinic mantiene.
• Discrezione nella gestione di dati sanitari e di clienti di alto profilo.

Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede)

RAL: €55.000-65.000

Dettagli della retribuzione: Intervallo 55.000,00-65.000,00 EUR al mese