COMMERCIALE LOGISTICO

Randstad Italia, filiale di Catania, ricerca per aziende leader nel settore dei trasporti, un/a Commerciale per lo Sviluppo e l'Ottimizzazione delle Spedizioni. La risorsa ideale non si occuperà "solo" di vendere servizi di trasporto, ma sarà un vero e proprio consulente strategico per i clienti. Il suo obiettivo sarà duplice: ampliare il portafoglio clienti e, contemporaneamente, analizzare i flussi di spedizione per massimizzare l'efficienza operativa, ridurre i viaggi a vuoto e ottimizzare i margini aziendali.

Retribuzione annua: 22000€ - 28000€

key responsibilities

• Headhunting di nuovi clienti: Identificare, contattare e acquisire nuove opportunità di business.

• Gestione Trattative: Condurre negoziazioni commerciali, formulare quotazioni e definire i contratti di trasporto in linea con la politica tariffaria aziendale.

• Account Management: Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti esistente, intercettando nuove esigenze di trasporto

• Analisi dei flussi: Studiare le tratte, i volumi e le frequenze dei clienti per proporre soluzioni di trasporto più efficienti

• Saturazione della flotta: Collaborare strettamente con l'ufficio traffico/disponenti per ridurre i viaggi a vuoto, trovando carichi di ritorno e ottimizzando le rotte commerciali.

• Ingegneria dell'offerta: Sviluppare soluzioni logistiche su misura ("tailor-made") che portino un risparmio di costi per il cliente e un aumento del margine per l'azienda.

qualifications

• Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore dei trasporti (nazionali/internazionali), delle spedizioni (terra, mare, aereo) o della logistica integrata.

• Competenze Tecniche:

  • Forte conoscenza delle dinamiche del mercato dei trasporti, delle tariffe e dei costi di gestione (costo al km, margini operativi).

  • Dimestichezza con software gestionali di trasporto (TMS) e sistemi CRM.

• Soft Skills:

  • Eccellenti doti comunicative, negoziali e di problem solving.

  • Spiccata attitudine analitica (capacità di leggere i dati di traffico per ottimizzarli).

  • Orientamento al risultato, proattività e resistenza allo stress.

• Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).

education

• Upper secondary education