Channel Business Development Manager - Infrastructure

• Realtà in forte espansione nel settore Smart City e Smart Road
• Ruolo chiave nello sviluppo commerciale del canale indiretto

Azienda

Realtà con HQ a Vicenza, attiva da oltre 12 anni nel mercato delle soluzioni di smart road, smart city, monitoraggio outdoor, gallerie, infrastrutture e sicurezza. L'organizzazione è riconosciuta dai principali player a livello nazionale in ambito Autostrade e Concessionarie Stradali per l'expertise e l'efficacia delle proprie soluzioni. Oggi è alla ricerca di un Channel Business Development Manager per sviluppare il mercato relativo al monitoraggio frane e alla prevenzione del disetto idrogeologico.

Offerta

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Business Development Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture)
• Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business.
• Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner.
• Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA
• Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate.
• Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita.
• Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di opportunità generate.
• Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Business Development Manager è in possesso dei seguenti requisti:

• Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT, infrastrutture o servizi tecnologici.
• Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e relazione con partner/installatori.
• Capacità di gestire trattative complesse e interlocutori tecnicamente competenti.
• Forte motivazione personale, orientamento alla crescita e spirito propositivo.
• Abitudine a lavorare tramite CRM e processi strutturati.
• Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia sul lungo termine.
• Spirito di iniziativa e desiderio di "rivalsa" e di crescita personale.
• Capacità di portare idee: molte innovazioni interne nascono dai dipendenti.
• Autonomia, senso di responsabilità e capacità di rappresentare l'azienda in contesti strategici.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo tra €45.000 e €50.000 annui.
• Ruolo chiave in un'azienda in crescita esponenziale e tecnologicamente avanzata.
• Percorso di sviluppo professionale verso un ruolo di responsabilità del team commerciale
• Possibilità di partecipare a eventi e iniziative del settore Smart City & Infrastructure.