Business Development Manager

Siamo alla ricerca di un Business Development Manager con solide competenze in business development, vendite B2B e account management e con esperienza nel settore IT e nei progetti di Digital Transformation.

Il candidato prescelto riporta al Direttore Commerciale e ha l'obiettivo di guidare la crescita e l'espansione commerciale dell'azienda, occupandosi in particolare di:

• Monitorare i trend di settore e le azioni della concorrenza per l'individuazione di nuove opportunità.
• Progettare e implementare modelli di business per l'ingresso in nuovi mercati o il lancio di nuovi prodotti.
• Sviluppare alleanze strategiche e partnership commerciali per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Curare le relazioni con i nuovi clienti, gestendo la trattativa commerciale in ogni fase, dall'identificazione e qualificazione del lead, alla preparazione di proposte commerciali su misura, alla conduzione di incontri e presentazioni con i clienti.
• Collaborare con i team di marketing, vendite e sviluppo prodotto per allineare l'offerta alle richieste di mercato e per garantire il passaggio dalla fase di vendita alla fase di delivery.
• Utilizzare gli strumenti aziendali per il monitoraggio dell'efficacia ed efficienza dell'azione commerciale.

Requisiti

• Laurea Triennale o Magistrale in Ingegneria, Economia, Informatica, Marketing, Comunicazione (o equivalenti).
• Minimo 5 anni di esperienza in ambito commerciale, di cui 3 anni come Sales Manager o Business Development Manager.
• Solide competenze in business development, vendite B2B e account management, con esperienza nei settori IT.
• Capacità di condurre analisi di mercato, individuare opportunità di crescita e sviluppare strategie commerciali e di go-to-market efficaci.
• Competenza nella gestione delle relazioni, nella negoziazione e nella comunicazione con gli stakeholder, inclusa la presentazione di soluzioni complesse a decision-maker.
• Conoscenza delle soluzioni software, delle tecnologie RFID e dei concetti di system integration, con la capacità di tradurre le capacità tecniche in valore per il business.
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta in italiano; una buona conoscenza dell'inglese è fortemente preferibile per i progetti internazionali.
• Persona proattiva, organizzata e in grado di gestire molteplici opportunità e priorità in un contesto in rapida evoluzione.

Proposta economica

• Tempo indeterminato
• RAL base: 50.000€-70.000€ in funzione dell'esperienza pregressa e delle competenze possedute
• Auto Aziendale in Fringe Benefit
• Premio variabile: 10% RAL su obiettivi condivisi
• Premio di risultato: 10% RAL

L'annuncio è rivolto a candidati/e di tutti i generi, in conformità con le leggi vigenti in materia di pari opportunità (L.903/77)