Business Development Manager

Il nostro cliente è una multinazionale specializzata nella produzione di schiume poliolefiniche reticolate, in particolare schiume di polietilene (XLPE) e materiali affini.

Questi materiali vengono utilizzati come materie prime, semilavorati e prodotti finiti in numerose applicazioni industriali e infrastrutturali, grazie alle loro proprietà di isolamento termico e acustico, protezione meccanica e assorbimento degli urti. L’azienda opera a livello globale, con sedi produttive in Europa e Asia e una struttura organizzata in diverse Business Unit, ciascuna focalizzata su mercati specifici come automotive, edilizia e isolamento, sport & leisure, packaging e applicazioni tecniche speciali.

Posizione

La figura di Business Development Manager è inserita all’interno della Business Unit di riferimento e lavora a stretto contatto con il Business Unit Manager nella definizione e nell’attuazione della strategia commerciale. Il ruolo ha l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business della Business Unit nel settore dei data center, con particolare focus sui mercati italiano e francese, partendo dalla costruzione del mercato e arrivando alla gestione strutturata di clienti, volumi e marginalità.

La posizione prevede un’attività prevalentemente commerciale, svolta sul territorio, con responsabilità diretta sui risultati economici e sullo sviluppo del portafoglio clienti, in coordinamento con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo. In particolare, si occuperà di:

• Collaborare con il Business Unit Manager nella definizione della strategia commerciale della Business Unit e dei relativi piani di vendita.
• Contribuire all’espansione del business attraverso l’identificazione di nuove opportunità commerciali, nuovi clienti e nuovi ambiti applicativi nel settore data center.
• Analizzare il mercato, i trend e le esigenze dei clienti, individuando le modalità più efficaci per lo sviluppo del business e il miglioramento della redditività.
• Sviluppare e gestire direttamente il portafoglio clienti assegnato, inizialmente da costruire.
• Curare i rapporti con proprietari e operatori di data center, grandi aziende con infrastrutture data center proprie, general contractor e studi di progettazione.
• Comprendere le esigenze tecniche e operative dei clienti, proponendo soluzioni adeguate e coerenti con l’offerta aziendale.
• Valutare nuove applicazioni, nuovi settori di impiego e opportunità di sviluppo su clienti esistenti e potenziali.
• Definire le previsioni di vendita e i piani commerciali, assegnando obiettivi a clienti, agenti ed eventuali Sales Manager coinvolti.
• Collaborare con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo per garantire uno sviluppo coerente del business.
• Cooperare con le aree tecniche e di prodotto per favorire lo sviluppo di soluzioni innovative e la fidelizzazione dei clienti.

Requisiti

• Esperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business in contesti industriali strutturati.
• Capacità di lavorare per obiettivi, con responsabilità diretta su vendite e marginalità.
• Autonomia operativa, approccio concreto e orientamento al risultato.
• Attitudine al lavoro sul territorio e alla gestione diretta del cliente.
• Inglese fluente.
• Disponibilità a frequenti trasferte (circa 70% del tempo).
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del francese o del tedesco.

Sede di lavoro: Caponago (MB)

Riporti

• Riporto diretto: Business Unit Manager – Caponago
• Riporto funzionale: Referente internazionale del gruppo (Germania)