BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER & TENDER MANAGER

Il nostro cliente è una primaria società di consulenza tecnica specializzata nel supporto strategico e operativo alle imprese che partecipano agli appalti pubblici . Affiancano Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici nella predisposizione di offerte tecniche migliorative nell'ambito delle gare aggiudicate con il criterio dell' Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV) , mettendo a disposizione competenze multidisciplinari di ingegneria, architettura e project management. Per sostenere il loro piano di espansione nazionale, ricercano una figura manageriale a cui affidare la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del loro posizionamento sul mercato. La risorsa sarà il principale punto di contatto tra il mercato e il team tecnico interno, trasformando le esigenze dei clienti in opportunità di collaborazione e sviluppando relazioni consulenziali di lungo periodo. Responsabilità Principal i Business Development & Networking:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici sul territorio nazionale.
• Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo continuità di collaborazione e attività di cross-selling.
• Creare e sviluppare partnership strategiche con stakeholder di settore e associazioni di categoria (es. ANCE).
• Rappresentare l'azienda in occasione di convegni, fiere ed eventi di settore.

Gestione Commerciale delle Gare & Coordinamento:

• Individuare e valutare le opportunità di gara presenti sul mercato.
• Effettuare analisi preliminari di fattibilità commerciale e coordinare il processo decisionale Go / No-Go con il team tecnico.
• Raccogliere le esigenze del cliente e definire la strategia di partecipazione insieme alla Direzione e alla Responsabilità Tecnica.
• Monitorare l'avanzamento delle attività fino alla consegna dell'offerta tecnica e gestire la relazione post-gara.

Pianificazione & Management:

• Predisporre, aggiornare e monitorare il piano commerciale e la pipeline delle opportunità.
• Gestire e alimentare il sistema CRM aziendale.
• Predisporre reportistica periodica sui risultati commerciali da presentare direttamente alla Direzione General.

Requisiti

• Gradita maturata esperienza nello sviluppo commerciale B2B di servizi complessi o ad elevato contenuto tecnico.
• Conoscenza delle dinamiche di partecipazione alle gare pubbliche e lettura/comprensione dei bandi di gara.
• Familiarità con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV).
• Padronanza delle tecniche di vendita consulenziale B2B e gestione di clienti complessi.
• Utilizzo di sistemi CRM e strumenti di pianificazione commerciale.

Location : Torino Range retributivo : 45.000€ - 60.000€ (commisurato in base all’esperienza) + benefits