Business Development Manager – Private Label

PHOENIX group è leader europeo nella vendita all'ingrosso di prodotti farmaceutici, vendita al dettaglio in farmacia e servizi per l'industria farmaceutica ed è presente in 29 mercati grazie all’operatività di oltre 49.000 dipendenti. Questo ruolo di straordinario rilievo all’interno del mercato della salute europeo è stato ulteriormente rafforzato anche in Italia con la creazione di PHOENIX Pharma Italia.

La nuova holding svolge la funzione di capogruppo di due grandi realtà come il Gruppo Comifar, leader della distribuzione intermedia e ADMENTA Italia, leader di mercato nel settore delle farmacie. In questo modo, PHOENIX Pharma Italia detiene una leadership incontrastata sia nella distribuzione intermedia , con 25 magazzini, sia nel settore retail , con oltre 1.000 farmacie di proprietà e in franchising sul territorio e un milione di cittadini serviti ogni mese. Una posizione di privilegio per sostenere e aumentare la qualità delle soluzioni e l’eccellenza dei servizi nel mercato italiano.

La figura entrerà a far parte del Team Commerciale del Gruppo Phoenix Pharma Italia, a diretto riporto del Private Label Director, e sarà responsabile del coordinamento e rapporto con la Direzione Vendite per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita definiti sui diversi canali (Farmacie di Proprietà / Farmacie in affiliazione / Farmacie indipendenti)

Principali attività:

• Definizione e implementazione delle strategie commerciali legate ai prodotti Private Label del Gruppo, in coordinamento con la Direzione Vendite, sviluppando piani di azione ad hoc specifici per i diversi canali sulla base delle loro peculiarità
• Monitoraggio delle performance commerciali dei prodotti Private Label del Gruppo, analizzando i principali KPI di vendita, marginalità e rotazioni dei prodotti e proponendo azioni correttive a supporto alla Direzione Vendite
• Coordinamento e supporto alla Forza Vendite , attraverso la gestione di meeting periodici di allineamento con gli Area Manager dei diversi Canali e il monitoraggio periodico dei risultati / analisi numerica dei dati
• Affiancamento periodico della Forza Vendite attraverso la visita di alcune Farmacie strategiche dei diversi canali
• Collaborazione interfunzionale con le altre Funzioni del Gruppo, in particolare: Category Managers, Regional / Area Managers, Coaches Private Label, HR

• Esperienza consolidata negli ambiti Commerciale / Vendite (forniscono titolo preferenziale esperienze pregresse nel canale farmaceutico / retail / private label)
• Forti capacità relazionali e di leadership , in particolare nella gestione della relazione con la Forza Vendite e con le altre Funzioni Aziendali
• Capacità di definizione e gestione di piani commerciali
• Capacità di analisi dei dati di vendita e dei principali KPI (sell-in, sell-out, marginalità, rotazioni)
• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
• Visione strategica unita a un approccio operativo
• Capacità di pianificazione , prioritizzazione e time management
• Capacità di lavorare sotto pressione rispettando scadenze e obiettivi
• Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)
• Ottima padronanza del pacchetto Office , in particolare Excel e PowerPoint

-Smart working : possibilità di lavorare da remoto 12 giorni al mese;

-Benefit aziendali : mensa aziendale, sconti e convenzioni su vari servizi;

-Carta Extra : sconto del 30% su tutti i farmaci da banco e parafarmaci, fino a un massimo di 600€ all'anno;

-Contratto : offriamo un contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza.