Business Developer Specialist

Il nostro cliente, realtà italiana specializzata nella distribuzione e gestione commerciale di soluzioni tecnologiche, al fine di ampliare il proprio dipartimento commerciale, ci ha incaricati di ricercare un/una Business Developer Specialist.

La figura sarà inserita all’interno del team Sales per una specifica Business Unit ed avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso l’identificazione, acquisizione e gestione di nuovi clienti sul segmento B2B.

Responsabilità principali:

• Identificare opportunità di business ad elevato valore e gestire trattative complesse;
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con i clienti,
• Costruire e mantenere una pipeline commerciale qualificata;
• Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti assegnati;
• Collaborare con il management nella definizione delle strategie commerciali e di go-to-market;
• Monitorare KPI, forecast e marginalità delle opportunità commerciali.

Il profilo ideale risulta in possesso dei seguenti requisiti:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, software, infrastrutture IT, cybersecurity, telecomunicazioni, system integration o servizi digitali;
• Comprovata esperienza nell'apertura e sviluppo di nuovi account strategici e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
• Costituisce requisito preferenziale la disponibilità di un portafoglio relazionale attivo e consolidato presso clienti Enterprise;
• Ottima capacità di analisi commerciale e gestione dati;
• Approccio strutturato alla gestione clienti e sviluppo business;
• Capacità di interfacciarsi con interlocutori B2B complessi e decisionali;
• Buona conoscenza della lingua inglese (la certificazione rappresenta un plus).

Dettagli della retribuzione: Intervallo 40.000,00-50.000,00 EUR all'anno