Area Sales Manager

Chi siamo

JOST Italia è stata fondata nel 1971 ed è la filiale italiana del Gruppo JOST.

JOST è leader mondiale nella produzione di sistemi, moduli e componenti per veicoli commerciali. Cinque grandi marchi sono riuniti sotto un unico tetto: JOST, ROCKINGER, TRIDEC, Quicke e Hyva, con filiali e succursali in tutto il mondo. Tutti questi marchi sono leader nei rispettivi segmenti e combinano prodotti individuali, sistemi efficienti basati sulle necessità specifiche dei clienti e tecnologie all'avanguardia.

Il ruolo

Stiamo cercando un Area Sales Manager, responsabile di promuovere le vendite sul territorio specifico gestendo il portafoglio clienti esistente, identificando i potenziali clienti, costruendo relazioni con i clienti e verificando le prestazioni aziendali. Questa posizione combina aspetti commerciali e tecnici attraverso incontri di persona, presentazioni e supporto commerciale interno.

Responsabilità principali

1. Gestione delle relazioni con i clienti:

• Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nuovi e acquisiti promuovendone la fidelizzazione
• Effettuare visite ai clienti, presentando i prodotti e negoziando prezzi e condizioni per concludere le trattative.
• Mantenere e aggiornare i dati dei clienti tramite CRM (CAS Genesys).

2. Attività di vendita / Conoscenza dei prodotti

• Conoscenza dei prodotti: profonda comprensione dei prodotti o servizi dell'azienda per spiegarne efficacemente i vantaggi.
• Aggiornamento e monitoraggio di tutte le trattative, inclusi prezzi, sconti e termini di pagamento.
• Preparazione delle visite presso i clienti avendo cura di avere tutte le informazioni utili, fornite da ERP SAP.
• Riscontro sugli incontri con i clienti da riportare su CRM

3. Collaborazione

• Collaborare con i team interni per le attività di vendita e supportare le iniziative di marketing per allineare gli sforzi di vendita e garantire la soddisfazione dei clienti.
• Costruire e mantenere, con il Service Manager, una rete di workshop.

4. Raggiungimento degli obiettivi di vendita / Analisi

Lavorare per raggiungere gli obiettivi aziendali, mantenere la quota di mercato, aumentare le vendite e mantenere alta l'affidabilità di JOST nei confronti dei clienti/del mercato.

Monitoraggio delle tendenze di mercato, dell'attività della concorrenza e delle esigenze del mercato italiano al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo.

Competenze e qualifiche

• È preferibile, ma non obbligatorio, possedere una laurea in economia, marketing, ingegneria meccanica o in un campo correlato.
• È spesso essenziale avere precedenti esperienze in ruoli di vendita, assistenza clienti o ruoli orientati al raggiungimento di obiettivi. È molto apprezzata una comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita.
• Poiché il ruolo prevede frequenti spostamenti sul teritorio, è obbligatoria la disponibilità a viaggiare e una patente di guida valida.
• È altamente auspicabile la padronanza dei sistemi CRM ed ERP.
• Ottima combinazione di competenze tecniche e interpersonali.
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta per articolare efficacemente il valore del prodotto, presentare a gruppi e costruire un rapporto con i clienti.
• Ottime capacità organizzative per gestire più account, dare priorità ai lead e pianificare in modo efficiente i viaggi all'interno del territorio assegnato.
• È richiesta un'ottima conoscenza dell'italiano e una buona padronanza dell'inglese (parlato e scritto).

Cosa offriamo

• Un ruolo di vendita ampio e variegato con esposizione alle pratiche di vendita sia locali che internazionali.
• Un ambiente di lavoro collaborativo e solidale.
• Opportunità di contribuire allo sviluppo dei processi di vendita locali.
• Auto aziendale, strumenti aziendali.
• Pacchetto retributivo e benefit competitivi.