Area Manager - Middle East

Nata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione.

Progettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria.

Per la ns sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager.

L’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale.

Dopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

1. Raggiungimento degli obiettivi commerciali

• Gestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata.
• Tradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali.
• Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.
• Applicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale.
• Collaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales.

2. Gestione e sviluppo della relazione con i clienti

• Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative.
• Coordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.
• Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.
• Condurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo.
• Gestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati.
• Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.

3. Coordinamento con le funzioni interne

• Collaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate.
• Verificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche.
• Garantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita.
• Assicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali.
• Trasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio.

4. Sviluppo di nuove opportunità di business

• Identificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata.
• Promuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti.
• Effettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche.
• Partecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.
• Condividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi.

Interlocutori

Interni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento.

• Esterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali.

• Laurea triennale o magistrale in I ngegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini.
• È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.
• Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese ( livello C1 )
• Costituisce un plus la conoscenza della lingua turca e della lingua araba

Competenze tecnico‑professionali

• Conoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma).
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.
• Padronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM.
• Conoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.

Competenze trasversali

• Forte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo.
• Capacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace.
• Autonomia operativa e gestione delle priorità.
• Approccio strutturato al problem solving.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.

• Ambiente dinamico in continua evoluzione
• Attenzione alle persone e alla loro crescita
• Mensa interna
• Assicurazione sanitaria
• Piano Welfare

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.