AI Sales Executive - Banking & Financial Services | Vendor, soluzioni di Enterprise AI

Per un rinomato Vendor di soluzioni di Artificial Intelligence basate su tecnologia proprietaria, accompagnate da servizi professionali per l’implementazione e customizzazione di prodotto e il supporto nell’adozione, siamo alla ricerca di un Senior Sales Executive con una consolidata esperienza nel settore Banking e Financial Services, idealmente proveniente dal mondo del Software Enterprise, della Consulenza ICT o del Banking Technology.

Responsabilità

La figura, responsabile inizialmente del mercato italiano, con l’eventuale coinvolgimento anche su mercati anglofoni, sarà inserita a riporto dell’Industry Sales Director, e si occuperà di sviluppare e gestire i clienti del settore Banking & Financial Services, coordinando le fasi di prospecting, qualification, advisory e product demo, proposal, closing, post-sales e up-selling, con le seguenti responsabilità:

• Condurre una vendita di natura consulenziale, partendo da una profonda comprensione dei processi e delle esigenze tipiche della industry di riferimento, e di come la suite di soluzioni offerta possa rispondere a tali esigenze;
• Gestire le relazioni con i Clienti del settore Banking e Financial Services, in collaborazione con le altre funzioni aziendali, durante tutte le fasi del rapporto, dal prospecting all’account management e up-selling, garantendo una comunicazione efficace e posizionante;
• Supportare le funzioni preposte (Marketing e Comunicazione) per lo sviluppo dei servizi/prodotti nel mercato di riferimento;
• Monitorare le performance e i principali indicatori economici sui propri Clienti e l’andamento della collaborazione, al fine di migliorare la customer satisfaction.

Profilo

Il candidato ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 8 anni nella vendita di soluzioni tecnologiche complesse ai clienti di questo settore, idealmente con pregressa esperienza nella proposizione di soluzioni di Agentic AI, Large Language Models (LLM) e Generative AI.
• Forti capacità di sviluppo del business e di risultare credibili nei confronti dei decisori del settore di riferimento, grazie ad una approfondita conoscenza del mercato Bancario e Finanziario e dei principali processi di business che lo caratterizzano;
• Esperienza nella gestione di trattative complesse con clienti di fascia Large Enterprise;
• Marcata autonomia, attitudine imprenditoriale, collaboratività e capacità di muoversi efficacemente in organizzazioni agili, non particolarmente strutturate e gerarchiche;
• Capacità di relazionarsi con un articolato ecosistema di stakeholder interni: tecnici, business consultant, marketing, finance, bid management, ecc.;

Ai fini della presente application, è da considerarsi un REQUISITO MANDATORIO la conoscenza fluente della lingua Inglese. La conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.

Retribuzione offerta: RAL: € 80.000 - € 90.000 + MBO 30-50% + Auto aziendale e Welfare.

Inquadramento: Quadro.

Sede di lavoro: Milano.

#LI-DP3

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»