Account Manager

Warp Tech è un system integrator di primo piano che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per infrastrutture cloud Azure e ibride.

Cerchiamo persone con esperienza, abituate a lavorare in team strutturati, che apprezzano un approccio ordinato, collaborativo e orientato alla qualità.

Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business e alla gestione del portafoglio clienti enterprise.

Warp Tech non vende licenze, non vende ore, non vende gestione: vende progetti di trasformazione ad alto valore per clienti enterprise.

La figura commerciale che cerchiamo non è un venditore classico che porta listini e fa sconti, ma una persona che siede al tavolo del CIO/CTO e costruisce con lui il progetto — un peer, non un fornitore.

La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti.

Sede Torino/Milano

La figura ideale proviene da uno dei seguenti percorsi:

• Ex pre-sales engineer / solution architect con spiccata capacità relazionale.

• Ex project manager / delivery manager con track record su progetti enterprise da centinaia di K, che ha costruito relazioni dirette con C-level durante i progetti.

• Ex consulente di management che vuole operare in un contesto più agile e con impatto diretto.

Responsabilità:

• Sviluppare il portafoglio clienti, garantendo la massima soddisfazione e continuità della relazione.

• Identificare nuove opportunità commerciali, generando pipeline e ampliando la base clienti.

• Proporre soluzioni cloud, ibride e progetti IT in linea con le esigenze dei clienti.

• Collaborare con i team tecnici per definire soluzioni e offerte commerciali personalizzate.

• Condurre presentazioni, incontri e negoziazioni commerciali a livello C-suite.

• Monitorare KPI, forecast e andamento delle attività di vendita.

• Operare con autonomia nella gestione delle attività e nel raggiungimento degli obiettivi di business.

Competenze necessarie:

• Capacità di conversazione a livello C-suite: comprende un P&L, sa cosa preoccupa un CFO, sa tradurre un problema tecnico in un impatto di business.

• Comprensione tecnica appropriata: conosce le principali componenti architetturali, si muove con credibilità nel contesto tecnologico e sa quando portare il valore tecnico al tavolo.

• Network esistente nel tessuto enterprise del Nord Italia (energy, manufacturing, gaming/entertainment, fashion), con referenze di CIO/CTO

• Esperienza comprovata nella vendita di progetti complessi, non di prodotti.

• Solida conoscenza delle soluzioni cloud, dei servizi ibridi e dei progetti IT.

• Autonomia e iniziativa nella generazione di pipeline.

Competenze desiderate:

• Conoscenza dell'AI applicata.

• Conoscenza dei processi di procurement enterprise italiani (gare, vendor list, qualification).

• Inglese fluente, in vista di una futura internazionalizzazione.

Soft Skills

• Problem solving.

• Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.

• Proattività.

• Capacità di negoziazione.

• Orientamento al cliente.

• Teamwork e capacità di collaborazione.

• Spiccate doti comunicative e relazionali.

Cosa Offriamo

Ambiente dinamico, tecnologico e orientato alla crescita professionale.

Percorso di formazione continua sulle tecnologie cloud e sui modelli di vendita.

Opportunità di crescita interna e di assunzione di maggiori responsabilità nel tempo.

Tipologia di offerta:

CCNL Commercio su 14 mensilità

Sistema di welfare aziendale: convenzioni, buoni pasto

Polizza vita

Modalità di lavoro: ibrida.

Pacchetto retributivo competitivo in base all’esperienza - – dai 35K di RAL

Vuoi entrare a far parte della sfida Warptech?

Candidati ora e lavora con noi a soluzioni che fanno la differenza.

Non vediamo l’ora di averti nel nostro team!

La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. I candidati interessati possono inviare un curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/03