Account Manager Pain Toscana

Il cliente è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche.

Responsibilities

Stiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per la Toscana nella divisione Dolore Cronico , che avrà l'obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell'area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni. Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Principali responsabilità:

• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio.
• Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario.
• Supportare il personale clinico nell’installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria.
• Individuare opportunità di business attraverso l'analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche.
• Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali.
• Collaborare con le funzioni interne all’azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte.
• Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.
• Elaborare report e analisi delle performance commerciali.
• Partecipare a congressi, eventi e attività formative.
• Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi.

Your Profile

Requisiti:

• Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini.
• Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device.
• Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica.
• Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi.
• Ottime competenze comunicative e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo).

Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Firenze o zone limitrofe.

Cosa offriamo:

• Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato.
• CCNL applicato: Commercio
• Retribuzione Annua Lorda (RAL): €40.000 – €55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali.
• Auto aziendale a uso promiscuo.
• Telefono e tablet aziendali.
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.
• Rimborsi spese e/o buoni pasto

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»