Account manager Low Voltage - Italia

• Account Manager Low Voltage - Italia
• Per realtà industriale internazionale

Azienda

Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale attiva nello sviluppo di materiali e soluzioni tecniche per applicazioni elettriche.

Offerta

La persona selezionata sarà il principale punto di riferimento commerciale e tecnico per un portafoglio di clienti prevalentemente industriali, costituito soprattutto da piccole e medie imprese presenti sul territorio italiano. In particolare, si occuperà di:

• gestire e sviluppare i clienti esistenti, consolidando relazioni commerciali durature;
• identificare e acquisire nuovi clienti, progetti e applicazioni;
• implementare la strategia commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita;
• comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti, individuando le soluzioni più adeguate;
• coinvolgere R&D, Product Management e laboratorio applicativo nei progetti che richiedano approfondimenti specialistici;
• coordinare offerte, campionature, validazioni, qualificazioni e introduzione di nuovi progetti;
• gestire il follow-up di richieste relative a prezzi, disponibilità, lead time, qualità, audit e reclami;
• condurre negoziazioni commerciali relative a prezzi, accordi quadro e contratti di fornitura;
• valutare correttamente il posizionamento economico delle soluzioni e la disponibilità a pagare del cliente, nel rispetto delle politiche commerciali aziendali;
• garantire accuratezza nelle attività di forecasting, reporting e gestione dei dati commerciali;
• collaborare con Key Account Management, Customer Service, Marketing, Back Office Commerciale e funzioni tecniche;
• svolgere attività di consulenza e formazione tecnica nei confronti di clienti e interlocutori interni.

Competenze ed esperienza

Il profilo ideale possiede:

• laurea o formazione tecnica comparabile, preferibilmente in Ingegneria Chimica, Elettrica, dei Materiali, Industriale o discipline affini;
• esperienza pluriennale nelle vendite tecniche B2B, nell'application engineering o nel business development;
• provenienza preferenziale dal settore dei prodotti chimici, dei materiali elettrici, dei materiali isolanti e protettivi o dell'elettronica industriale;
• capacità di comprendere le applicazioni dei clienti e di tradurre le esigenze tecniche in opportunità commerciali;
• autonomia nella gestione delle problematiche tecnico-commerciali e capacità di individuare quando coinvolgere le funzioni specialistiche;
• solide capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder;
• approccio consulenziale, orientamento al risultato e capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo;
• ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese;
• utilizzo strutturato di CRM e Microsoft Office;
• la conoscenza di SAP costituisce un plus;
• disponibilità a viaggiare indicativamente per il 50% del tempo sul territorio italiano.

Completa l'offerta

• inserimento in un team Sales europeo e collaborazione con strutture internazionali;
• modalità di lavoro flessibile, con smart working e attività prevalentemente organizzata sul territorio;
• RAL €45.000-€50.000;
• previsto MBO ed auto aziendale a uso promiscuo.