Account Executive

Account Executive

🚀 Vuoi far parte di un’azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?

In AccessiWay , il nostro obiettivo è ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque. Siamo il leader europeo nell’ accessibilità digitale e stiamo affrontando una fase di scaling e trasformazione molto importante, con un focus sempre più strategico sul team Sales .

Per questo, siamo alla ricerca di Account Executive ambiziosi, orientati alle persone e curiosi, pronti a unirsi al nostro percorso di crescita e contribuire concretamente alla nostra missione inclusiva .

Entrerai in un contesto dinamico, parte di una scale-up internazionale in rapida espansione, diventando protagonista nella generazione di nuove opportunità commerciali.

🎯 Cosa farai

• Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.

• Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.

• Gestire l’intero ciclo di vendita : dalla demo alla chiusura del contratto.

• Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private .

• Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.

• Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.

• Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.

• Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

💡 Chi cerchiamo

• 2+ anni di esperienza in ruoli Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)

• Forte orientamento ai risultati , proattività e capacità di negoziazione .

• Ottime capacità comunicative e relazionali.

• Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.

• Familiarità con CRM e strumenti commerciali.

• Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’ inglese (almeno livello B2).

🌟 Nice to Have

• Esperienza in ambito B2B , SaaS o vendita di soluzioni digitali.

• Background in ambito tech / digital / IT .

• Interesse per i temi di inclusione, accessibilità e impatto sociale .

💼 Cosa offriamo

• Un’ azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.

• Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo .

• Percorsi strutturati di learning & development .

• Possibilità di crescita , ownership e apprendimento continuo.

• Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.

• Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.

• Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶 .