Account Executive

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.

Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.

Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.

Nell’ultimo anno:

• Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall’Italia all’Europa agli USA all’Australia.
• Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO₂ e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;
• Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability .

Dove vogliamo arrivare

Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell’era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente .

Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).

Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.

E questa persona potresti essere tu.

Perché questa posizione è fondamentale

L’Account Executive in Ganiga è una figura strategica e altamente centrale.

Non sei qui solo per chiudere deal: sei qui per aprire strade, identificare opportunità, costruire partnership e portare Ganiga dentro i luoghi che contano.

Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla crescita dell’azienda e collaborerai quotidianamente con i team Sales, Marketing e Prodotto per scrivere messaggi, sequenze, esperimenti di outreach, riportare feedback sul prodotto, proporre miglioramenti.

Il team Sales crescerà e vogliamo persone che ci mettano testa, energia e visione.

Cosa farai (in pratica)

Full-cycle sales

• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, demo, negoziazione, closing.
• Fare 30% outbound (sequenze, social selling, multichannel outreach).
• Gestire 70% meeting & gestione lead inbound con clienti che hanno già mostrato interesse.

Relazioni & opportunità

• Costruire e mantenere relazioni solide con decision-maker (facility, operations, sustainability, innovation…).
• Identificare nuove opportunità commerciali o partnership strategiche.
• Rappresentare Ganiga in fiere, eventi e incontri B2B.

Strategia & ownership

• Portare insight dal mercato e contribuire alla strategia commerciale.
• Collaborare con Marketing, Product e Founders per ottimizzare messaggi, offerte e materiali.
• Tenere il CRM in ordine chirurgico (ci teniamo davvero).

In sintesi: sei la forza commerciale che fa succedere le cose.

Chi sei

• Hai almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Account Executive o Partnership in contesti di startup o scale-up.
• Hai esperienza con CRM e tools sales e di management (Hubspot, Lusha, Apollo, Aircall, Ringover...)
• Sei autonomo/a: ti organizzi, gestisci pipeline, priorità e processi senza dover essere guidato ogni giorno.
• Sai generare opportunità con creatività (non hai paura dell’outbound).
• Ti piace parlare con le persone, capirne i bisogni e costruire fiducia.
• Hai un approccio analitico: numeri, funnel, conversioni sono parte del tuo linguaggio.
• Sei competitivo/a ma collaborativo/a: il team per te è un moltiplicatore.

Plus

• Hai esperienza in ruoli commerciali B2B in ambito SaaS/Hardware
• Utilizzo di CRM (Hubspot)

Cosa offriamo

• Pacchetto: 45K - 65K OTE, il variabile è uncapped.
• Autonomia: portafoglio di lead già attivi + libertà di sperimentare nuove strategie outbound.
• Lavoro ibrido: abbiamo l’ ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.
• Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager.
• Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.
• La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).
• L’opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).
• Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.

Processo di selezione

1. Call conoscitiva: motivazioni, esperienza, prime valutazioni.
2. Intervista commerciale: funnel, metodo, approccio outbound & inbound.
3. Role play / mini-esercizio: discovery simulata, email di outreach o pitch.
4. Final meeting.
5. Se è match, sei nel team.

‍♂️ Cosa non ci interessa

• Chi non ama il contatto con il cliente o evita il prospecting.
• Chi non regge ritmi veloci o pipeline sempre attive.
• Chi non crede nella sperimentazione e nell’ownership.
• Chi mette l’ego sopra al team.