Come redigere un curriculum vitae efficace per tecnico commerciale edilizia

La stesura di un curriculum vitae per la posizione di tecnico commerciale nel settore edilizio rappresenta un passaggio cruciale per chi desidera affermarsi in questo ambito professionale. Il curriculum vitae tecnico commerciale edilizia non è un semplice elenco di esperienze lavorative, ma un documento strategico che deve comunicare efficacemente competenze tecniche, capacità commerciali e conoscenza approfondita del mercato delle costruzioni. In un settore competitivo come quello edilizio, dove le figure commerciali devono bilanciare expertise tecnica e abilità relazionali, un CV ben strutturato può fare la differenza tra essere convocati per un colloquio o essere scartati nella fase preliminare.

Il curriculum tecnico commerciale edilizia deve evidenziare la duplice natura di questa professione: da un lato la padronanza degli aspetti tecnici relativi ai materiali, alle tecnologie costruttive e alle normative di settore; dall’altro le competenze commerciali come la gestione dei clienti, la negoziazione e la capacità di raggiungere obiettivi di vendita. I professionisti che operano in questo ruolo fungono infatti da ponte tra l’azienda e il cliente, traducendo specifiche tecniche in proposte commerciali vantaggiose e comprensibili.

Un aspetto fondamentale nella redazione del curriculum vitae tecnico commerciale edilizia è la personalizzazione in base all’azienda target. Le imprese edili, i produttori di materiali da costruzione, gli studi di progettazione o le società di consulenza tecnica cercano profili con competenze diverse, seppur all’interno della stessa categoria professionale. Analizzare attentamente l’annuncio di lavoro e adattare il proprio CV evidenziando le esperienze più pertinenti rappresenta una strategia vincente per superare la prima fase di selezione.

La formazione tecnica costituisce un elemento imprescindibile per questa figura professionale. Che si tratti di un diploma tecnico, una laurea in ingegneria o architettura, o corsi di specializzazione nel settore edilizio, è fondamentale presentare il proprio background formativo in modo chiaro, evidenziando eventuali specializzazioni rilevanti per la posizione. Parallelamente, le certificazioni commerciali o i corsi di vendita completano il profilo ideale del tecnico commerciale edilizia, dimostrando la capacità di coniugare competenze tecniche e commerciali.

Prima di procedere con la stesura del curriculum, è importante considerare questi elementi chiave che determineranno l’efficacia del documento:

  • Equilibrio tra competenze tecniche specifiche del settore edilizio e abilità commerciali
  • Evidenza di risultati quantificabili raggiunti nelle precedenti esperienze lavorative
  • Conoscenza approfondita di materiali, tecniche costruttive e normative edilizie
  • Capacità di gestione del portafoglio clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali
  • Familiarità con software tecnici di settore e strumenti di gestione commerciale
  • Esperienza nella preparazione di offerte tecniche e commerciali per progetti edilizi

Suggerimento: Per aiutarti a identificare e valorizzate correttamente le tue competenze professionali prenota una sessione di career coaching gratuita con Jobiri. Un consulente esperto saprà evidenziare i tuoi punti di forza nascosti e tradurli nel linguaggio che i recruiter cercano attivamente.

CV Tecnico commerciale edilizia: esempio

Francesca Murgia

Sassari, Italia | francesca.murgia@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnico Commerciale Edilizia con 8 anni di esperienza nel settore delle costruzioni e dei materiali edili. Professionista orientata ai risultati con solide competenze tecniche e commerciali, in grado di gestire efficacemente le relazioni con clienti, progettisti e imprese. Cerco un’opportunità per valorizzare la mia esperienza in un contesto dinamico dove poter contribuire alla crescita aziendale attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale

Edil Materiali Sardi S.r.l. | Sassari, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio di oltre 80 clienti tra imprese edili, studi di progettazione e privati
  • Incremento del fatturato del 27% nell’ultimo triennio attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione delle vendite ai clienti esistenti
  • Consulenza tecnica su materiali edili innovativi, con particolare attenzione a soluzioni per l’efficientamento energetico
  • Elaborazione di preventivi dettagliati e offerte commerciali personalizzate
  • Coordinamento con il reparto logistico per garantire consegne puntuali in cantiere
  • Monitoraggio costante del mercato locale per identificare nuove opportunità di business
Assistente Tecnico Commerciale

Costruzioni Moderne SpA | Olbia, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Supporto al team commerciale nella gestione delle relazioni con clienti e fornitori
  • Preparazione di documentazione tecnica e commerciale per gare d’appalto
  • Affiancamento nei sopralluoghi in cantiere per valutazioni tecniche
  • Collaborazione nell’organizzazione di eventi dimostrativi per nuovi prodotti
  • Gestione del database clienti e aggiornamento delle schede tecniche dei prodotti
Tirocinante Ufficio Tecnico

Studio Tecnico Associato Architettura & Ingegneria | Sassari, Italia | 01/2015 – 05/2016

  • Supporto nella redazione di computi metrici e capitolati
  • Assistenza nella preparazione di documentazione per pratiche edilizie
  • Collaborazione nell’elaborazione di disegni tecnici con AutoCAD
  • Partecipazione a sopralluoghi e rilievi in cantiere
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università degli Studi di Cagliari | Cagliari, Italia | 2011 – 2015

Tesi: “Analisi delle soluzioni costruttive per l’efficientamento energetico degli edifici residenziali in Sardegna”

Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri “G.M. Devilla” | Sassari, Italia | 2006 – 2011

Informazioni di contatto
Competenze
  • Consulenza tecnica materiali edili
  • Preventivazione e computi metrici
  • Normative edilizie e urbanistiche
  • Tecniche di vendita B2B
  • Efficientamento energetico
  • Lettura disegni tecnici
  • Gestione relazioni con clienti
  • Negoziazione commerciale
  • AutoCAD
  • MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
  • Software gestionale SAP
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Buono (B2)
  • Spagnolo – Base (A2)
Certificazioni
  • Certificazione di Esperto in Materiali per l’Edilizia Sostenibile – ANCE, 2021
  • Corso di Formazione “Tecniche di Vendita nel Settore Edile” – Confindustria Sardegna, 2020
  • Abilitazione alla professione di Ingegnere – Sezione B, 2016
Patenti
  • Patente B, automunita
Altro
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Sassari
  • Socia AIPE (Associazione Italiana Polistirene Espanso)

Francesca Murgia – CV Tecnico Commerciale Edilizia

CV Tecnico commerciale edilizia residenziale: esempio

Filippo Martini

Bologna, Italia | filippo.martini@example.com | +39 348 765 2134
Obiettivo di carriera

Tecnico commerciale specializzato nel settore dell’edilizia residenziale con 8+ anni di esperienza nella consulenza tecnico-commerciale e nella gestione di progetti edilizi. Cerco una posizione che mi permetta di valorizzare la mia competenza tecnica e commerciale per sviluppare soluzioni abitative innovative e sostenibili, mantenendo un forte orientamento alla soddisfazione del cliente e al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale Senior

Costruzioni Emiliane S.r.l. | Bologna, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio clienti di oltre 40 imprese edili e studi di progettazione nella provincia di Bologna e territori limitrofi
  • Consulenza tecnica e commerciale per progetti di edilizia residenziale con particolare attenzione alle soluzioni di efficientamento energetico
  • Incremento del fatturato del 27% in 3 anni grazie all’acquisizione di nuovi clienti e all’espansione dei progetti con clienti esistenti
  • Coordinamento con l’ufficio tecnico per la personalizzazione delle soluzioni abitative in base alle esigenze specifiche dei clienti
  • Gestione delle pratiche relative ai bonus edilizi (Superbonus 110%, Ecobonus, Sismabonus) con un tasso di successo del 95%
Tecnico Commerciale

Edil Progetti S.p.A. | Modena, Italia | 06/2015 – 02/2019

  • Sviluppo e gestione di relazioni commerciali con imprese edili, studi di progettazione e clienti privati
  • Elaborazione di preventivi dettagliati e proposte tecniche per progetti residenziali di varia complessità
  • Supporto tecnico nella fase di progettazione preliminare con focus su materiali innovativi e soluzioni costruttive efficienti
  • Organizzazione di incontri dimostrativi e visite in cantiere per presentare le soluzioni costruttive dell’azienda
  • Collaborazione con il team di progettazione per lo sviluppo di soluzioni personalizzate per complessi residenziali
Assistente Tecnico Commerciale

Abitare Futuro S.r.l. | Bologna, Italia | 09/2013 – 05/2015

  • Supporto nelle attività di vendita e consulenza per materiali da costruzione e soluzioni per l’edilizia residenziale
  • Assistenza nella preparazione di preventivi e documentazione tecnica per gare d’appalto
  • Partecipazione a fiere di settore e eventi promozionali per presentare i prodotti dell’azienda
  • Aggiornamento del database clienti e gestione delle richieste di informazioni tecniche
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università di Bologna | Bologna, Italia | 2008 – 2013

  • Tesi: “Soluzioni costruttive innovative per l’efficientamento energetico nell’edilizia residenziale”
  • Votazione: 105/110
Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri “Pacinotti” | Bologna, Italia | 2003 – 2008

  • Votazione: 92/100
Competenze
  • Consulenza tecnico-commerciale nel settore edilizio residenziale
  • Analisi di mercato e strategie di vendita per prodotti e servizi edilizi
  • Valutazione tecnica ed economica di progetti residenziali
  • Conoscenza approfondita di materiali da costruzione e tecniche costruttive
  • Normativa edilizia e urbanistica
  • Gestione pratiche per incentivi fiscali (Superbonus, Ecobonus, Sismabonus)
  • Certificazioni energetiche e ambientali (CasaClima, LEED)
  • Software: AutoCAD, Revit, MS Office, CRM Salesforce
  • Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici e progetti architettonici
Informazioni di contatto
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Livello B2
  • Francese – Livello A2
Patenti
  • Patente B – Automunito
Altro
Certificazioni
  • Abilitazione alla professione di Ingegnere (Sez. B)
  • Certificatore energetico accreditato Regione Emilia-Romagna
  • Corso di specializzazione in “Tecniche di vendita e negoziazione nel settore edilizio”
  • Attestato di formazione “Esperto in efficientamento energetico degli edifici”
Associazioni professionali
  • Membro ANCE (Associazione Nazionale Costruttori Edili)
  • Socio ANIT (Associazione Nazionale per l’Isolamento Termico e acustico)

Filippo Martini – CV Tecnico commerciale edilizia residenziale

CV Tecnico commerciale edilizia industriale: esempio

Valentina Moretti

Roma, Italia | valentina.moretti@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnico Commerciale specializzata nel settore dell’edilizia industriale con 8 anni di esperienza nella gestione di progetti complessi e sviluppo di relazioni commerciali con clienti corporate. Cerco una posizione che mi permetta di valorizzare le mie competenze tecniche e commerciali per contribuire alla crescita aziendale attraverso l’acquisizione e la gestione di commesse di alto valore nel settore dell’edilizia industriale.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale Senior – Edilizia Industriale

Costruzioni Moderne S.p.A. | Roma, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio clienti corporate con fatturato annuo superiore a €5 milioni nel settore dell’edilizia industriale
  • Sviluppo e implementazione di strategie commerciali che hanno portato all’acquisizione di 12 nuovi clienti chiave nel settore logistico e manifatturiero
  • Elaborazione di offerte tecniche ed economiche per progetti di costruzione di capannoni industriali, magazzini logistici e impianti produttivi
  • Coordinamento con il team tecnico per la definizione delle specifiche progettuali e la risoluzione di problematiche tecniche
  • Negoziazione di contratti complessi con un tasso di successo dell’85% e un incremento medio del 20% del valore delle commesse
Tecnico Commerciale – Divisione Industriale

Edil Progetti Italia | Roma, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla finalizzazione del contratto per progetti di edilizia industriale
  • Sviluppo di relazioni con studi di architettura e ingegneria per l’acquisizione di nuove opportunità di business
  • Preparazione di documentazione tecnica e commerciale per gare d’appalto private con un tasso di successo del 65%
  • Collaborazione con il reparto tecnico per l’ottimizzazione delle soluzioni costruttive in base alle esigenze del cliente
  • Gestione delle relazioni post-vendita e risoluzione di problematiche contrattuali
Assistente Tecnico Commerciale

Gruppo Edilindustria | Milano, Italia | 09/2014 – 05/2016

  • Supporto al team commerciale nella preparazione di offerte tecniche ed economiche per progetti industriali
  • Analisi di capitolati tecnici e preparazione di documentazione di gara
  • Partecipazione a sopralluoghi tecnici e riunioni con potenziali clienti
  • Gestione del database clienti e monitoraggio delle opportunità commerciali
  • Collaborazione con il reparto acquisti per la valutazione dei costi di materiali e servizi
Istruzione
Laurea Magistrale in Ingegneria Edile

Università La Sapienza | Roma, Italia | 2012 – 2014

Tesi: “Soluzioni costruttive innovative per edifici industriali ad alta efficienza energetica”

Laurea Triennale in Ingegneria Civile

Università La Sapienza | Roma, Italia | 2009 – 2012

Altro
Certificazioni
  • Coordinatore per la Sicurezza nei Cantieri (D.Lgs. 81/2008)
  • Certificazione BIM Specialist
  • Certificazione di Esperto in Gestione dell’Energia (EGE)
  • Corso avanzato di Project Management per l’edilizia
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Roma
  • Associata ANCE (Associazione Nazionale Costruttori Edili)
Informazioni di contatto
Competenze
  • Analisi tecnica di progetti edili industriali
  • Preventivazione e analisi dei costi
  • Negoziazione contrattuale
  • Normative edilizie e urbanistiche
  • Lettura e interpretazione di disegni tecnici
  • Gestione relazioni con clienti corporate
  • Sviluppo business nel settore industriale
  • Conoscenza materiali e tecniche costruttive
  • Software: AutoCAD, Revit, MS Project, CRM Salesforce
  • Analisi di mercato e competitor
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Fluente (C1)
  • Francese – Intermedio (B1)
Patenti
  • Patente B – Automunita

Valentina Moretti – CV Tecnico Commerciale Edilizia Industriale

Parla gratis con un Coach Jobiri

  • Il tuo primo colloquio è gratuito

  • Sessioni online per supportarti ovunque tu sia

  • +150.000 persone hanno già scelto il nostro servizio

CV Tecnico commerciale materiali da costruzione: esempio

Francesco Venturi

Modena, Italia | francesco.venturi@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnico Commerciale specializzato nel settore dei materiali da costruzione con 8 anni di esperienza nella consulenza tecnica e vendita di soluzioni edilizie. Cerco di mettere a frutto la mia conoscenza approfondita dei materiali e delle tecniche costruttive per fornire soluzioni ottimali ai clienti, sviluppando relazioni commerciali durature e contribuendo alla crescita aziendale.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale Senior

EdilTech SpA | Modena, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio di oltre 80 clienti tra imprese edili, studi di progettazione e rivenditori
  • Consulenza tecnica su materiali innovativi per l’edilizia sostenibile, con incremento del 35% delle vendite di prodotti eco-compatibili
  • Elaborazione di preventivi personalizzati e soluzioni tecniche per progetti di media e grande scala
  • Coordinamento con il reparto tecnico per la risoluzione di problematiche in cantiere, riducendo i tempi di intervento del 40%
  • Organizzazione di workshop formativi per clienti su nuovi materiali e tecnologie costruttive
Tecnico Commerciale

Costruzioni Moderne Srl | Bologna, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Sviluppo e gestione di una rete di 45 clienti nel territorio emiliano
  • Consulenza tecnica su materiali isolanti e sistemi a cappotto, contribuendo a un aumento del 25% delle vendite di settore
  • Supporto ai clienti nella scelta dei materiali più adatti in base alle normative vigenti e ai requisiti di progetto
  • Partecipazione a fiere di settore come rappresentante aziendale
  • Monitoraggio delle tendenze di mercato e dei prodotti della concorrenza
Assistente Tecnico Commerciale

Edilizia Innovativa SpA | Reggio Emilia, Italia | 09/2014 – 05/2016

  • Supporto al team commerciale nella gestione delle richieste dei clienti
  • Preparazione di documentazione tecnica e schede prodotto
  • Affiancamento ai tecnici commerciali senior durante i sopralluoghi in cantiere
  • Gestione del database clienti e inserimento ordini
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università di Bologna | Bologna, Italia | 2010 – 2014

Tesi: “Materiali innovativi per l’efficienza energetica degli edifici”

Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri G. Guarini | Modena, Italia | 2005 – 2010

Altro
Certificazioni
  • Certificazione CasaClima – Consulente energetico
  • Attestato di formazione sui sistemi di isolamento termico a cappotto
  • Corso avanzato di progettazione BIM (Building Information Modeling)
Associazioni professionali
  • Membro dell’Associazione Nazionale Materiali da Costruzione
  • Iscritto all’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Modena
Informazioni di contatto
Competenze
  • Consulenza tecnica materiali edili
  • Analisi dei costi e preventivazione
  • Normative edilizie e termotecniche
  • Sistemi di isolamento termico
  • Materiali per efficientamento energetico
  • Lettura e interpretazione progetti
  • Tecniche di negoziazione
  • CRM e gestione clienti
  • AutoCAD
  • Software di preventivazione
  • MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Buono (B2)
  • Francese – Base (A2)
Patenti
  • Patente B – Automunito

Francesco Venturi – CV Tecnico Commerciale Materiali da Costruzione

CV Tecnico commerciale impianti edili: esempio

Francesca Neri

Bologna, Italia | francesca.neri@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnica Commerciale Impianti Edili con 8 anni di esperienza nel settore dell’impiantistica civile e industriale. Specializzata nella consulenza tecnico-commerciale per sistemi di climatizzazione, idraulici ed elettrici. Cerco una posizione che mi permetta di valorizzare le mie competenze tecniche e relazionali per sviluppare soluzioni personalizzate e sostenibili per i clienti.

Esperienza di lavoro
Tecnica Commerciale Senior

Impianti Innovativi S.r.l. | Bologna, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio clienti di oltre 80 imprese edili e studi di progettazione in Emilia-Romagna
  • Incremento del fatturato del 27% nell’ultimo biennio attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione delle vendite ai clienti esistenti
  • Consulenza tecnica specializzata per impianti di climatizzazione ad alta efficienza energetica, con focus su soluzioni per edifici NZEB
  • Elaborazione di preventivi tecnico-economici complessi con un tasso di conversione del 65%
  • Coordinamento con l’ufficio tecnico per la personalizzazione delle soluzioni impiantistiche
Tecnica Commerciale

TecnoEdil Impianti S.p.A. | Modena, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Promozione e vendita di sistemi di riscaldamento, ventilazione e condizionamento per il settore residenziale e terziario
  • Supporto tecnico ai progettisti nella fase di dimensionamento degli impianti
  • Partecipazione a fiere di settore e organizzazione di workshop formativi per clienti
  • Collaborazione con il reparto acquisti per l’ottimizzazione delle forniture e la riduzione dei costi
Assistente Tecnica Commerciale

Idrosistemi Emilia S.r.l. | Bologna, Italia | 09/2015 – 05/2016

  • Supporto all’area commerciale nella gestione delle richieste di preventivo
  • Interfaccia con fornitori per specifiche tecniche e tempistiche di consegna
  • Aggiornamento del database clienti e gestione della documentazione tecnica
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università di Bologna | Bologna, Italia | 2010 – 2015

Tesi: “Ottimizzazione energetica degli impianti HVAC negli edifici residenziali”

Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri “C. Pacinotti” | Bologna, Italia | 2005 – 2010

Informazioni di contatto
Competenze
  • Consulenza tecnico-commerciale
  • Preventivazione impianti
  • Lettura e interpretazione di progetti
  • Normativa tecnica di settore
  • Impianti termoidraulici
  • Sistemi di climatizzazione
  • Impianti elettrici
  • Efficienza energetica
  • Sistemi BIM
  • CRM e gestione clienti
  • Negoziazione commerciale
  • AutoCAD
  • MS Office
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Livello B2
  • Francese – Livello A2
Certificazioni
  • Certificazione Energetica degli Edifici (2018)
  • Corso di specializzazione in Impianti Termici ad Alta Efficienza (2020)
  • Abilitazione alla professione di Ingegnere (2016)
Patenti
  • Patente B, automunita
Altro
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri di Bologna
  • Associata AICARR (Associazione Italiana Condizionamento dell’Aria Riscaldamento Refrigerazione)

Francesca Neri – CV Tecnica Commerciale Impianti Edili

CV Tecnico commerciale ristrutturazioni: esempio

Luca Fabbri

Vicenza, Italia | luca.fabbri@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnico Commerciale specializzato nel settore ristrutturazioni con 8+ anni di esperienza nella consulenza tecnico-commerciale per interventi di riqualificazione edilizia. Competenze approfondite in normative edilizie, materiali innovativi e soluzioni per l’efficientamento energetico. Orientato al raggiungimento degli obiettivi di vendita mantenendo elevati standard qualitativi e soddisfazione del cliente.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale Senior – Divisione Ristrutturazioni

Edilveneto S.r.l. | Vicenza, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio clienti di oltre 80 committenti tra privati, amministratori di condominio e piccole imprese
  • Sviluppo e presentazione di proposte commerciali personalizzate per interventi di ristrutturazione con focus su Superbonus 110% e altri incentivi fiscali
  • Coordinamento con l’ufficio tecnico per la definizione delle specifiche progettuali e la stima dei costi
  • Incremento del fatturato divisionale del 35% nell’ultimo biennio grazie all’acquisizione di nuovi clienti e all’ampliamento dei servizi offerti
  • Supervisione di 15+ cantieri simultanei, garantendo il rispetto dei tempi e del budget concordati
Tecnico Commerciale Ristrutturazioni

Gruppo Costruzioni Moderne SpA | Padova, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Consulenza tecnico-commerciale per interventi di ristrutturazione residenziale e commerciale
  • Elaborazione di preventivi dettagliati e piani di lavoro in collaborazione con architetti e ingegneri
  • Gestione delle relazioni con fornitori di materiali edili e subappaltatori
  • Raggiungimento costante del 115% degli obiettivi di vendita trimestrali
  • Implementazione di un nuovo sistema di gestione delle commesse che ha ridotto i tempi di preventivazione del 25%
Assistente Tecnico Commerciale

Rinnovare Casa Srl | Verona, Italia | 09/2014 – 05/2016

  • Supporto all’ufficio commerciale nella gestione delle richieste di preventivo e nell’elaborazione delle offerte
  • Sopralluoghi tecnici presso i cantieri per la valutazione preliminare degli interventi
  • Interfaccia con clienti e fornitori per la definizione delle specifiche tecniche
  • Partecipazione a fiere di settore e eventi promozionali
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università degli Studi di Padova | Padova, Italia | 2009 – 2014

Tesi: “Tecniche innovative per la riqualificazione energetica degli edifici esistenti”

Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri “A. Canova” | Vicenza, Italia | 2004 – 2009

Informazioni di contatto
Competenze
  • Consulenza tecnico-commerciale
  • Preventivazione interventi di ristrutturazione
  • Normative edilizie e urbanistiche
  • Superbonus e incentivi fiscali
  • Efficientamento energetico
  • Coordinamento cantieri
  • Negoziazione contratti
  • AutoCAD e software BIM
  • CRM e gestione commesse
  • Project management
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Buono (B2)
  • Francese – Base (A2)
Certificazioni
  • Certificazione Energetica degli Edifici
  • Coordinatore della Sicurezza nei cantieri (D.Lgs. 81/08)
  • Corso Avanzato di Preventivazione Edile
  • Esperto in pratiche di detrazione fiscale per ristrutturazioni
Patenti
  • Patente B – Automunito
Altro
Associazioni professionali
  • Membro dell’Associazione Nazionale Costruttori Edili (ANCE)
  • Iscritto all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Vicenza

Luca Fabbri – CV Tecnico Commerciale Ristrutturazioni

CV Tecnico commerciale cantieri: esempio

Giulia Fabbri

Parma, Italia | giulia.fabbri@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnica Commerciale Cantieri con 8 anni di esperienza nel settore edilizio. Specializzata nella gestione delle relazioni con clienti e fornitori, preventivazione e supervisione tecnica di cantieri. Cerco una posizione che mi permetta di valorizzare le mie competenze tecniche e commerciali per contribuire alla crescita aziendale attraverso l’acquisizione e la gestione efficiente di progetti edili.

Esperienza di lavoro
Tecnica Commerciale Cantieri

Costruzioni Emiliane S.r.l. | Parma, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio di 15+ clienti tra imprese edili, studi di architettura e committenti privati
  • Elaborazione di preventivi tecnico-economici per progetti residenziali e commerciali con un tasso di conversione del 65%
  • Supervisione tecnica di 8-10 cantieri simultanei con visite periodiche per verificare l’avanzamento lavori
  • Coordinamento con fornitori di materiali edili per garantire consegne puntuali e conformi alle specifiche tecniche
  • Incremento del fatturato del 30% attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di relazioni commerciali esistenti
Assistente Tecnico Commerciale

EdilTech Group | Reggio Emilia, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Supporto alla direzione commerciale nella preparazione di offerte e documentazione tecnica
  • Partecipazione a sopralluoghi in cantiere per valutazioni tecniche e raccolta dati per preventivi
  • Interfaccia con ufficio tecnico per l’analisi di fattibilità e la definizione delle specifiche progettuali
  • Gestione dell’archivio tecnico e aggiornamento del database clienti con CRM aziendale
  • Organizzazione di incontri con potenziali clienti e presentazione delle soluzioni aziendali
Tirocinante Ufficio Tecnico

Impresa Costruzioni Montanari | Parma, Italia | 01/2015 – 05/2016

  • Assistenza nella preparazione di computi metrici e analisi dei costi
  • Supporto nella redazione di documentazione tecnica per gare d’appalto
  • Affiancamento al responsabile tecnico durante i sopralluoghi in cantiere
  • Collaborazione con il team di progettazione per la revisione di elaborati tecnici
Istruzione
Laurea in Ingegneria Edile

Università degli Studi di Parma | Parma, Italia | 2011 – 2015

Tesi: “Ottimizzazione dei processi costruttivi nei cantieri residenziali: analisi di caso studio”

Diploma di Geometra

Istituto Tecnico per Geometri “Camillo Rondani” | Parma, Italia | 2006 – 2011

Informazioni di contatto
Competenze
  • Preventivazione tecnico-economica
  • Lettura e interpretazione di elaborati tecnici
  • Gestione relazioni con clienti e fornitori
  • Coordinamento attività di cantiere
  • Normativa edilizia e urbanistica
  • Tecniche costruttive e materiali edili
  • Computi metrici e analisi costi
  • Negoziazione commerciale
  • Gestione commesse
Software
  • AutoCAD
  • Revit
  • Primus (computi e contabilità)
  • Microsoft Office Suite
  • CRM (Salesforce)
  • Software gestionali per l’edilizia
  • Project Management tools
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Livello B2
  • Francese – Livello A2
Patenti
  • Patente B – Automunita
Altro
Certificazioni
  • Coordinatore della Sicurezza nei cantieri (D.Lgs. 81/2008)
  • Certificazione energetica degli edifici
  • Corso di Project Management in ambito edilizio
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri di Parma
  • Associazione Nazionale Costruttori Edili (ANCE) – Sezione giovani

Giulia Fabbri – CV Tecnica Commerciale Cantieri

CV Tecnico commerciale infrastrutture: esempio

Laura Moretti

Rimini, Italia | laura.moretti@example.com | +39 349 123 4567
Obiettivo di carriera

Tecnica Commerciale Infrastrutture con 8+ anni di esperienza nel settore edile e infrastrutturale. Specializzata nella gestione di progetti complessi e nella mediazione tra aspetti tecnici e commerciali. Comprovata capacità di sviluppare relazioni con clienti pubblici e privati, ottimizzare processi di vendita e garantire la conformità tecnica delle soluzioni proposte.

Esperienza di lavoro
Tecnica Commerciale Senior – Divisione Infrastrutture

Costruzioni Adriatica S.p.A. | Rimini, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio clienti del valore di oltre €15M annui, con focus su enti pubblici e grandi aziende del settore infrastrutturale
  • Coordinamento tecnico-commerciale per progetti di infrastrutture stradali, ferroviarie e idrauliche con incremento del 28% delle acquisizioni nell’ultimo biennio
  • Sviluppo e presentazione di proposte tecniche personalizzate per gare d’appalto con un tasso di successo del 42%
  • Analisi dei capitolati tecnici e redazione di offerte economiche competitive, mantenendo i margini di profitto target
  • Supervisione di 3 tecnici commerciali junior, implementando un programma di formazione che ha migliorato le performance del team del 35%
Tecnica Commerciale Edilizia

Edil Romagna S.r.l. | Cesena, Italia | 06/2015 – 02/2019

  • Gestione del processo di vendita per progetti di edilizia residenziale e commerciale, dall’acquisizione del cliente alla chiusura del contratto
  • Sviluppo di soluzioni tecniche personalizzate in collaborazione con l’ufficio tecnico, migliorando il tasso di conversione del 22%
  • Conduzione di sopralluoghi tecnici e stesura di relazioni dettagliate per la valutazione di fattibilità dei progetti
  • Implementazione di un nuovo sistema CRM che ha ottimizzato il monitoraggio delle opportunità commerciali e ridotto i tempi di risposta ai clienti del 40%
Assistente Tecnica Commerciale

Gruppo Edilmarche | Ancona, Italia | 09/2013 – 05/2015

  • Supporto all’ufficio commerciale nella preparazione di documentazione tecnica per gare d’appalto
  • Assistenza durante i sopralluoghi e le visite ai cantieri per la valutazione delle esigenze dei clienti
  • Collaborazione con il team di progettazione per garantire la conformità delle soluzioni proposte alle normative vigenti
  • Partecipazione a fiere di settore e eventi commerciali per l’acquisizione di nuovi contatti
Istruzione
Laurea Magistrale in Ingegneria Civile

Università di Bologna | Bologna, Italia | 2011 – 2013

Specializzazione in Infrastrutture e Sistemi di Trasporto – Tesi: “Analisi costi-benefici nelle infrastrutture stradali: un caso studio sulla Romagna”

Laurea Triennale in Ingegneria Civile

Università di Bologna | Bologna, Italia | 2008 – 2011

Informazioni di contatto
Competenze
  • Analisi capitolati tecnici
  • Preventivazione opere infrastrutturali
  • Normativa appalti pubblici
  • Gestione gare d’appalto
  • Negoziazione contrattuale
  • Coordinamento ufficio tecnico-commerciale
  • Project management
  • AutoCAD, Revit, Primus
  • MS Office Suite, CRM Salesforce
  • Analisi costi-benefici
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Avanzato (C1)
  • Francese – Intermedio (B1)
Certificazioni
  • Abilitazione alla professione di Ingegnere Civile
  • Certificazione Project Management (ISIPM-Base)
  • Corso specialistico “Gestione Appalti Pubblici” – Politecnico di Milano
  • Attestato di formazione “BIM per le infrastrutture”
Patenti
  • Patente B
Altro
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri della Provincia di Rimini
  • Associata AICE (Associazione Italiana di Ingegneria Economica)

Laura Moretti – CV Tecnica Commerciale Infrastrutture

CV Tecnico commerciale edilizia sostenibile: esempio

Marco Ferretti

Roma, Italia | marco.ferretti@example.com | +39 348 765 1234
Obiettivo di carriera

Tecnico commerciale specializzato in edilizia sostenibile con 8+ anni di esperienza nel settore delle costruzioni eco-compatibili. Cerco di mettere a frutto la mia duplice competenza tecnico-commerciale per promuovere soluzioni costruttive innovative a basso impatto ambientale, supportando clienti e progettisti nella transizione verso un’edilizia più sostenibile e conforme alle normative energetiche più recenti.

Esperienza di lavoro
Tecnico Commerciale Senior – Divisione Sostenibilità

EcoBuilding Solutions S.r.l. | Roma, Italia | 03/2019 – Presente

  • Gestione di un portafoglio di oltre 80 clienti tra imprese edili, studi di progettazione e committenti pubblici nell’area del Centro Italia
  • Incremento del 35% delle vendite di sistemi costruttivi in legno e materiali bio-based nel primo biennio
  • Consulenza tecnica su normative energetiche, certificazioni ambientali (LEED, BREEAM, CAM) e accesso a incentivi fiscali per l’efficientamento energetico
  • Organizzazione di workshop formativi per professionisti del settore con una media di 45 partecipanti per evento
  • Collaborazione con il reparto R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni tecniche basate sul feedback dei clienti
Tecnico Commerciale

GreenBuild Italia S.p.A. | Latina, Italia | 06/2016 – 02/2019

  • Promozione di sistemi di isolamento termico a cappotto e materiali isolanti naturali presso imprese e studi tecnici
  • Supporto alla progettazione di interventi di riqualificazione energetica con analisi termotecniche preliminari
  • Raggiungimento del 120% degli obiettivi di vendita nel 2018 grazie all’acquisizione di 15 nuovi clienti chiave
  • Gestione delle relazioni con i fornitori di materiali ecologici, negoziando condizioni vantaggiose per i clienti
Assistente Tecnico Commerciale

Costruzioni Sostenibili Group | Roma, Italia | 09/2014 – 05/2016

  • Supporto al team commerciale nella preparazione di offerte tecniche e preventivi
  • Partecipazione a fiere di settore e eventi dedicati all’edilizia sostenibile
  • Collaborazione alla stesura di schede tecniche e materiale informativo sui prodotti
  • Assistenza al cliente post-vendita per problematiche tecniche e applicative
Istruzione
Master in Progettazione Sostenibile e Certificazione Energetica

Università La Sapienza | Roma, Italia | 2013 – 2014

Laurea in Ingegneria Edile

Università degli Studi Roma Tre | Roma, Italia | 2009 – 2013

Informazioni di contatto
Competenze
  • Consulenza tecnico-commerciale
  • Normative energetiche (DM 26/06/2015)
  • Certificazioni ambientali (LEED, BREEAM)
  • Materiali bio-based e naturali
  • Sistemi costruttivi in legno (X-LAM, platform frame)
  • Isolamento termico e acustico
  • Incentivi fiscali (Superbonus, Ecobonus)
  • Analisi termotecniche
  • Tecniche di negoziazione
  • Software: AutoCAD, Revit, Termolog, CRM Salesforce
Lingue
  • Italiano – Madrelingua
  • Inglese – Livello C1
  • Tedesco – Livello B1
Certificazioni
  • Certificatore Energetico degli Edifici
  • LEED Green Associate
  • Tecnico Esperto in Bioedilizia (TEB)
  • Consulente Casaclima
Patenti
  • Patente B
Altro
Associazioni professionali
  • Membro dell’Ordine degli Ingegneri di Roma
  • Socio di Green Building Council Italia
  • Membro dell’Associazione Nazionale Bioarchitettura

Marco Ferretti – CV Tecnico Commerciale Edilizia Sostenibile

Contatta un consulente di carriera

I nostri career coach possono aiutarti a trovare un nuovo lavoro e nella tua crescita professionale

Come strutturare un curriculum efficace per tecnico commerciale nel settore edile

La stesura di un curriculum vitae per tecnico commerciale edilizia rappresenta un passaggio cruciale per chi desidera affermarsi in questo settore tanto competitivo quanto ricco di opportunità. Il CV non è un semplice elenco di esperienze, ma un vero e proprio strumento di marketing personale che deve comunicare in modo chiaro competenze tecniche, capacità commerciali e conoscenza del mercato edilizio.

Un buon curriculum tecnico commerciale edilizia deve distinguersi dalla massa, evidenziando non solo le competenze tecniche specifiche del settore costruzioni, ma anche le capacità relazionali e commerciali che fanno la differenza in questo ruolo ibrido. Vediamo nel dettaglio come strutturarlo per massimizzare le possibilità di successo.

Le sezioni fondamentali del CV per tecnico commerciale edilizia

Ogni curriculum vitae tecnico commerciale edilizia efficace deve contenere alcune sezioni imprescindibili, organizzate secondo una gerarchia che metta in risalto i punti di forza del candidato:

1. Intestazione e contatti

La tua situazione professionale non ti soddisfa?

Affidati ai nostri coach per trovare impiego, cambiare lavoro o crescere professionalmente come hanno già fatto 150.000 persone

career_coaching_vs_career_counseling

Questa sezione deve contenere nome, cognome, recapito telefonico, email professionale e, se pertinente, profilo LinkedIn. È consigliabile inserire anche la disponibilità a trasferte, elemento spesso determinante per un tecnico commerciale che dovrà visitare cantieri e clienti. Evitare informazioni superflue come stato civile o data di nascita, ormai considerate irrilevanti nel contesto professionale moderno.

2. Profilo professionale

Un breve paragrafo di 3-5 righe che sintetizzi l’esperienza nel settore edilizio, le competenze tecniche e commerciali principali e gli obiettivi professionali. Questo elemento funziona come un “sommario esecutivo” e cattura immediatamente l’attenzione del selezionatore. Ad esempio: “Tecnico commerciale con 8 anni di esperienza nel settore dell’edilizia residenziale e industriale, specializzato nella consulenza tecnica e vendita di sistemi di isolamento termico e acustico. Comprovata capacità di incrementare il portafoglio clienti e il fatturato attraverso un approccio consulenziale basato su solide competenze tecniche”.

3. Esperienze professionali

Questa sezione rappresenta il cuore del curriculum tecnico commerciale edilizia. Per ogni esperienza, indicare:

  • Nome dell’azienda e breve descrizione del suo posizionamento nel mercato edilizio
  • Periodo di impiego (mese/anno – mese/anno)
  • Ruolo ricoperto
  • Responsabilità principali, con focus su quelle tecnico-commerciali
  • Risultati quantificabili ottenuti (aumento delle vendite in percentuale, numero di nuovi clienti acquisiti, progetti seguiti, ecc.)

È fondamentale evidenziare la duplice natura del ruolo: da un lato le competenze tecniche relative ai materiali, alle normative e alle soluzioni costruttive; dall’altro le capacità commerciali di gestione clienti, negoziazione e chiusura contratti.

4. Formazione e certificazioni

In questa sezione inserire titoli di studio pertinenti al settore edilizio (diploma di geometra, laurea in ingegneria o architettura, ecc.) e certificazioni specifiche che attestino competenze tecniche o commerciali. Particolarmente apprezzate sono le certificazioni relative a software di progettazione edile, gestione commesse o corsi specialistici su materiali e tecniche costruttive innovative.

5. Competenze tecniche

Un tecnico commerciale nel settore edilizio deve dimostrare padronanza di:

  • Conoscenza approfondita dei materiali da costruzione e delle loro applicazioni
  • Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici e progetti
  • Familiarità con le normative edilizie e di sicurezza
  • Padronanza di software specifici (AutoCAD, BIM, software per preventivazione, ecc.)
  • Competenze in ambito energetico e di sostenibilità ambientale, sempre più richieste nel settore

6. Competenze commerciali e trasversali

Questa sezione è cruciale per distinguersi dagli altri candidati con un profilo puramente tecnico. Evidenziare:

  • Capacità di negoziazione e chiusura delle vendite
  • Gestione del portafoglio clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali
  • Abilità nella preparazione di offerte e preventivi tecnico-economici
  • Competenze relazionali e comunicative, essenziali per interfacciarsi con clienti, progettisti e imprese
  • Problem solving e capacità di fornire consulenza tecnica personalizzata

Elementi opzionali ma potenzialmente vantaggiosi

Alcune sezioni, pur non essendo strettamente necessarie, possono arricchire il curriculum vitae tecnico commerciale edilizia e renderlo più competitivo:

Portfolio progetti

Un breve accenno ai progetti più significativi seguiti, evidenziando il proprio contributo tecnico-commerciale. Non serve una descrizione dettagliata, ma piuttosto un’indicazione della tipologia e dimensione dei progetti, con focus sui risultati ottenuti.

Lingue straniere

In un settore sempre più internazionalizzato, la conoscenza di lingue straniere rappresenta un plus significativo, soprattutto per chi opera con materiali o tecnologie d’importazione o in aziende multinazionali.

Formazione continua

Corsi di aggiornamento, webinar o workshop frequentati negli ultimi anni dimostrano la volontà di mantenersi al passo con le evoluzioni del settore edilizio, particolarmente dinamico in termini di materiali, tecnologie e normative.

Errori da evitare nel CV per tecnico commerciale edilizia

Nella redazione del curriculum, è importante evitare alcuni errori comuni che potrebbero compromettere l’efficacia del documento:

  • Utilizzare un linguaggio troppo generico, privo di termini tecnici specifici del settore edilizio
  • Omettere i risultati quantificabili ottenuti nelle precedenti esperienze
  • Focalizzarsi solo sugli aspetti tecnici, trascurando le competenze commerciali (o viceversa)
  • Presentare un documento eccessivamente lungo e dispersivo (l’ideale è contenere il CV in 2 pagine)
  • Trascurare l’aspetto grafico e l’organizzazione visiva delle informazioni

Un curriculum tecnico commerciale edilizia ben strutturato rappresenta il primo passo per distinguersi in un mercato competitivo e in continua evoluzione. La chiave del successo sta nel bilanciare sapientemente competenze tecniche e commerciali, dimostrando di essere quel professionista ibrido che le aziende del settore cercano con sempre maggiore interesse.

Obiettivi di carriera nel curriculum vitae del tecnico commerciale edilizia

La sezione degli obiettivi di carriera in un curriculum vitae per tecnico commerciale edilizia rappresenta un elemento strategico che permette di comunicare immediatamente al selezionatore le proprie ambizioni professionali e il valore aggiunto che si può apportare all’azienda. Questa parte deve essere concisa ma incisiva, evidenziando le competenze tecniche specifiche del settore edilizio insieme alle capacità commerciali e relazionali. Un obiettivo ben formulato dimostra chiarezza di intenti e consapevolezza del proprio percorso professionale, aumentando significativamente l’impatto del curriculum vitae del tecnico commerciale nel competitivo mercato dell’edilizia.

Obiettivi di carriera per tecnico commerciale edilizia

Vincente

Tecnico commerciale con 5 anni di esperienza nel settore edilizio e formazione in ingegneria civile, specializzato nella consulenza tecnica e vendita di materiali per costruzioni ad alta efficienza energetica. Comprovata capacità di incrementare il fatturato del 25% attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti. Determinato a valorizzare la propria competenza tecnica e commerciale presso un’azienda innovativa nel settore delle costruzioni sostenibili, contribuendo allo sviluppo del business e all’implementazione di soluzioni edilizie all’avanguardia.

Debole

Cerco lavoro come tecnico commerciale nel settore edile. Ho esperienza nella vendita di materiali da costruzione e conosco bene i prodotti. So relazionarmi con i clienti e vorrei trovare un’azienda che mi permetta di crescere professionalmente e di mettere a frutto le mie capacità commerciali.

Vincente

Professionista dinamico con duplice competenza tecnica e commerciale nel settore edilizio, laureato in architettura con specializzazione in materiali innovativi. Eccellenti risultati nella gestione di un portafoglio clienti del valore di 1,2 milioni di euro e nell’implementazione di strategie commerciali che hanno portato all’aumento del 30% delle vendite di sistemi di isolamento termico. Obiettivo: apportare valore a un’azienda leader nel mercato dell’edilizia sostenibile attraverso competenze tecniche approfondite e spiccate capacità relazionali.

Debole

Sono un tecnico commerciale con esperienza nel settore edile. Mi piace lavorare con i clienti e ho buone capacità di vendita. Conosco i materiali da costruzione e ho lavorato per diverse aziende del settore. Vorrei trovare un nuovo lavoro che mi offra buone prospettive di carriera.

Esperienza di lavoro nel curriculum del tecnico commerciale edilizia

La sezione dedicata all’esperienza lavorativa nel curriculum di un tecnico commerciale edilizia deve illustrare con precisione il percorso professionale, evidenziando non solo le mansioni svolte ma soprattutto i risultati concreti ottenuti e le competenze tecniche acquisite. Questa parte rappresenta il cuore del curriculum vitae, dove è fondamentale bilanciare gli aspetti tecnici legati al settore edilizio con le capacità commerciali dimostrate sul campo. Un’efficace presentazione dell’esperienza professionale deve quantificare i successi commerciali, descrivere le tipologie di clienti e progetti seguiti, e mettere in luce la conoscenza specifica dei materiali e delle tecniche costruttive, elementi determinanti per distinguersi nella selezione per una posizione di tecnico commerciale nel competitivo mercato dell’edilizia.

Descrizione dell’esperienza lavorativa per tecnico commerciale edilizia

Vincente

Gestione di un portafoglio clienti di oltre 80 imprese edili e studi di progettazione nella regione centro-nord, con incremento del 22% del volume d’affari in 24 mesi. Consulenza tecnico-commerciale specializzata su sistemi di isolamento termico e acustico, con particolare focus sulle soluzioni conformi ai requisiti per il Superbonus 110%. Sviluppo e implementazione di strategie commerciali mirate per l’introduzione sul mercato di una nuova linea di materiali compositi che ha raggiunto 450.000€ di fatturato nel primo anno. Supporto tecnico in cantiere per la corretta applicazione dei materiali, con riduzione del 35% dei reclami post-vendita.

Debole

Mi sono occupato della vendita di materiali edili ai clienti. Ho gestito i rapporti con le imprese di costruzione e ho fatto consulenza sui prodotti. Ho partecipato a fiere di settore e ho visitato i cantieri per verificare l’utilizzo dei materiali. Ho aumentato le vendite e ho acquisito nuovi clienti.

Vincente

Coordinamento delle attività commerciali per tre province con un team di 4 agenti, raggiungendo un fatturato complessivo di 3,2 milioni di euro (+18% rispetto all’anno precedente). Elaborazione di preventivi tecnici complessi per progetti di edilizia residenziale e commerciale, con un tasso di conversione del 65%. Implementazione di un nuovo approccio consulenziale nella vendita di sistemi costruttivi a secco, che ha portato all’acquisizione di 15 nuovi clienti chiave nel segmento delle grandi imprese. Collaborazione con l’ufficio tecnico per lo sviluppo di soluzioni personalizzate per progetti architettonici complessi, contribuendo alla vincita di 3 appalti pubblici significativi.

Debole

Responsabile vendite per l’azienda. Ho seguito i clienti della zona assegnata, facendo visite periodiche e proponendo i nostri prodotti. Ho partecipato a riunioni commerciali e ho raggiunto gli obiettivi di vendita. Mi sono occupato anche della gestione dei reclami e del post-vendita.

Vincente

Analisi e mappatura del territorio per identificare opportunità di business nel settore delle ristrutturazioni, con conseguente apertura di 28 nuovi account nel segmento degli studi di architettura. Conduzione di 15 workshop tecnici presso ordini professionali e associazioni di categoria, posizionando l’azienda come riferimento per l’innovazione nei materiali da costruzione. Gestione delle gare d’appalto per forniture edili con predisposizione della documentazione tecnica e commerciale, ottenendo un tasso di aggiudicazione del 40%. Sviluppo di un sistema di monitoraggio delle performance di vendita che ha permesso l’ottimizzazione del ciclo commerciale, riducendo del 25% i tempi di chiusura delle trattative.

Debole

Ho lavorato come tecnico commerciale occupandomi della vendita di prodotti per l’edilizia. Ho fatto visite ai clienti, preparato offerte e seguito le vendite. Ho partecipato a fiere di settore e ho collaborato con il marketing per le promozioni. Ho anche dato supporto tecnico quando necessario.

Competenze nel curriculum vitae per tecnico commerciale edilizia: come valorizzare il proprio profilo

La sezione “Competenze” rappresenta un elemento cruciale nel curriculum vitae di un tecnico commerciale in ambito edilizio. Questo spazio non deve limitarsi a un semplice elenco di capacità, ma deve riflettere la padronanza delle specificità del settore costruzioni, combinando conoscenze tecniche e abilità commerciali. Un curriculum efficace per questa figura professionale deve evidenziare sia la comprensione approfondita dei materiali e delle tecniche costruttive, sia le capacità di negoziazione e gestione clienti. Particolare attenzione va data alle competenze digitali specifiche del settore, come la conoscenza di software per preventivazione o disegno tecnico, che possono fare la differenza agli occhi dei selezionatori. Evitare generalizzazioni vaghe e puntare invece su competenze misurabili e contestualizzate nell’esperienza reale del candidato renderà il curriculum vitae di un tecnico commerciale edilizia immediatamente più credibile e d’impatto.

Competenze in un CV per tecnico commerciale edilizia

Competenze tecniche

  • Conoscenza dei materiali edili: approfondita conoscenza delle caratteristiche tecniche, applicazioni e normative relative ai principali materiali da costruzione (cemento, laterizi, isolanti, impermeabilizzanti).
  • Lettura e interpretazione progetti: capacità di analizzare disegni tecnici, capitolati e computi metrici per formulare offerte precise e personalizzate.
  • Software di settore: padronanza di programmi per preventivazione (Primus, STR), disegno tecnico (AutoCAD) e gestione commesse specifiche per il settore edile.
  • Normativa tecnica: conoscenza aggiornata delle normative edilizie, dei requisiti di sicurezza e delle certificazioni di prodotto nel settore costruzioni.

Competenze trasferibili

  • Consulenza tecnico-commerciale: capacità di tradurre esigenze tecniche dei clienti in soluzioni commerciali efficaci, fornendo supporto specialistico durante l’intero ciclo di vendita.
  • Negoziazione: comprovata abilità nel condurre trattative complesse con imprese edili, studi di progettazione e committenti, bilanciando margini aziendali e soddisfazione del cliente.
  • Gestione relazioni con cantieri: esperienza nella risoluzione di problematiche tecniche in fase di esecuzione, garantendo continuità nelle forniture e assistenza post-vendita.
  • Analisi di mercato: capacità di monitorare tendenze del settore edilizio, identificare opportunità commerciali e adattare strategie di vendita in base all’evoluzione del mercato delle costruzioni.

Adattare il CV per una posizione di tecnico commerciale in edilizia: strategie efficaci

Nel settore dell’edilizia, la figura del tecnico commerciale rappresenta un ruolo cruciale di raccordo tra gli aspetti tecnici e quelli commerciali. Quando ci si candida per questa posizione, non basta inviare un curriculum generico: occorre personalizzarlo in base all’azienda e al ruolo specifico. Ho visto troppi professionisti validi scartati dai sistemi ATS (Applicant Tracking System) semplicemente perché il loro curriculum vitae non conteneva le giuste parole chiave o non evidenziava le competenze realmente rilevanti per il datore di lavoro.

La prima cosa da comprendere è che un curriculum tecnico commerciale edilizia efficace deve parlare la lingua dell’azienda a cui ci si candida. Questo significa studiare attentamente l’offerta di lavoro e il sito web aziendale per identificare terminologia, prodotti e servizi specifici. Se l’azienda si occupa di materiali isolanti, ad esempio, sarà fondamentale menzionare eventuali esperienze con questi prodotti, anche se marginali rispetto ad altre attività svolte in precedenza.

Un aspetto spesso sottovalutato riguarda la struttura del curriculum vitae tecnico commerciale edilizia. Gli ATS analizzano il documento cercando sezioni standard e parole chiave specifiche. È quindi consigliabile organizzare il CV con intestazioni chiare come “Esperienza professionale”, “Competenze tecniche”, “Formazione” e “Certificazioni”. Queste etichette facilitano la scansione automatica e aumentano le probabilità che il sistema rilevi le informazioni pertinenti.

Per quanto riguarda le competenze da evidenziare, un buon tecnico commerciale nel settore edile dovrebbe bilanciare conoscenze tecniche e abilità commerciali. Nel CV è opportuno menzionare:

  • Conoscenza dei materiali edili e delle normative di settore
  • Esperienza con software di preventivazione e disegno tecnico
  • Capacità di lettura e interpretazione di progetti e capitolati
  • Competenze di negoziazione e gestione clienti
  • Familiarità con processi di cantiere e tempistiche realizzative

Un errore comune è quello di utilizzare descrizioni generiche. Invece di limitarsi a scrivere “ho gestito clienti nel settore edile”, è preferibile specificare: “Gestione di un portafoglio di 30+ imprese edili con focus su progetti residenziali, garantendo un incremento del 15% delle vendite di sistemi di isolamento termico nell’arco di 12 mesi”.

Non dimentichiamo l’importanza delle certificazioni e della formazione continua. Il settore edilizio evolve rapidamente in termini di materiali, tecniche e normative. Menzionare corsi di aggiornamento, certificazioni energetiche o di sicurezza, o conoscenze specifiche su sistemi costruttivi innovativi può fare la differenza, soprattutto quando si compete con candidati dal profilo simile.

Infine, vale la pena dedicare tempo alla personalizzazione della lettera di presentazione che accompagna il curriculum. Questo documento offre l’opportunità di spiegare come le proprie competenze tecniche e commerciali possano contribuire specificamente ai progetti o ai mercati in cui l’azienda opera, dimostrando non solo preparazione tecnica ma anche comprensione delle dinamiche commerciali del settore.

Domande frequenti sul CV per tecnico commerciale edilizia

Quanto deve essere lungo un curriculum vitae per un tecnico commerciale edilizia?

La lunghezza ideale di un cv per tecnico commerciale edilizia dovrebbe essere di 1-2 pagine, non di più. Nel settore edilizio, i responsabili delle assunzioni dedicano mediamente 30-45 secondi alla prima scrematura dei curriculum, quindi la sintesi è fondamentale. Per i profili junior con meno esperienza, una pagina è sufficiente; per i professionisti con oltre 5-7 anni nel settore, due pagine rappresentano il limite massimo consigliato. Ricordo sempre ai candidati che non serve documentare ogni singolo incarico svolto, ma piuttosto evidenziare i progetti e le responsabilità più rilevanti per il ruolo di tecnico commerciale. Un curriculum vitae tecnico commerciale edilizia troppo denso rischia di disperdere l’attenzione sui punti di forza realmente significativi, mentre uno troppo scarno potrebbe non valorizzare adeguatamente competenze ed esperienze determinanti.

Quali competenze bisogna inserire nel curriculum di un tecnico commerciale edilizia?

Nel curriculum tecnico commerciale edilizia è essenziale inserire un mix equilibrato di competenze tecniche e commerciali. Sul versante tecnico: conoscenza dei materiali da costruzione, capacità di lettura e interpretazione di progetti e capitolati, familiarità con normative edilizie e di sicurezza, competenze in ambito di efficientamento energetico e sostenibilità. Per l’aspetto commerciale: tecniche di negoziazione, gestione clienti, sviluppo rete vendita, analisi di mercato e capacità di elaborare preventivi dettagliati. Non vanno trascurate le competenze digitali come l’utilizzo di software di progettazione (AutoCAD, BIM), gestionali per preventivazione e CRM per la gestione clienti. Particolarmente apprezzate sono anche le certificazioni di settore e le competenze trasversali come problem solving, capacità organizzative e di gestione del tempo. Nel cv è preferibile quantificare i risultati ottenuti (es. “incremento del 15% del portafoglio clienti”) piuttosto che limitarsi a elencare genericamente le mansioni svolte.

Quali esperienze lavorative bisogna inserire in un cv per tecnico commerciale edilizia?

Nel curriculum vitae tecnico commerciale edilizia vanno inserite prioritariamente le esperienze che dimostrano la duplice competenza tecnico-commerciale nel settore edilizio. Particolare rilevanza hanno i ruoli ricoperti presso imprese di costruzioni, aziende di materiali edili, studi tecnici con funzioni commerciali o società di intermediazione immobiliare tecnica. Per ogni esperienza, è fondamentale dettagliare: gestione di trattative commerciali significative, sviluppo di relazioni con clienti chiave (studi di progettazione, imprese, enti pubblici), partecipazione a gare d’appalto, consulenza tecnica pre e post-vendita. Va evidenziata anche l’esperienza nella gestione di cantieri o nel coordinamento tra ufficio tecnico e commerciale. Per i professionisti con esperienza, è utile focalizzarsi sugli ultimi 10-15 anni, approfondendo i ruoli più pertinenti e sintetizzando quelli meno rilevanti. Per i neofiti, possono risultare preziose anche esperienze di tirocinio, collaborazioni part-time in cantiere o attività di supporto tecnico-commerciale, purché vengano evidenziate le competenze acquisite piuttosto che le semplici mansioni svolte.

Trasforma il tuo CV con un Career Checkup gratuito firmato Jobiri

Prenota ora il tuo Career Checkup gratuito con un coach professionale Jobiri e scopri come ottimizzare ogni sezione del tuo CV. Il coach analizzerà i punti di forza e debolezza del tuo curriculum, suggerendo modifiche mirate che possono aumentare le tue possibilità di ottenere un colloquio. Non lasciare la tua carriera al caso!

Senza impegno e 100% gratis. I posti sono limitati.

Gli elementi essenziali per il tuo curriculum

Informazioni di contatto

Trasforma questo spazio nel tuo primo punto di contatto professionale. Un’impostazione perfetta delle tue informazioni personali rende immediato il collegamento tra te e il tuo futuro datore di lavoro, aumentando esponenzialmente le possibilità di essere contattato rapidamente.

Obiettivo professionale

Questo paragrafo è inteso come un riepilogo strategico che cattura l’attenzione in 10 secondi. Sintetizza con precisione il tuo valore aggiunto, allineando le tue competenze chiave con le specifiche esigenze aziendali. Un obiettivo ben formulato aumenta del 40% le possibilità che il tuo CV venga letto integralmente.

Istruzione

Presenta in questa sezione solo le esperienze educative che valorizzano la tua candidatura. Con il supporto dei nostri esperti di carriera, personalizzerai strategicamente questa sezione evidenziando i titoli di studio richiesti dall’annuncio e dimostrando immediatamente la tua compatibilità con il ruolo e le competenze acquisise negli anni formativi.

Competenze

La sezione delle competenze è la chiave per superare i sistemi ATS e arrivare direttamente sulla scrivania del recruiter. Con la guida professionale dei nostri coach, inserirai abilmente le competenze chiave richieste dal ruolo, aumentando drasticamente la tua visibilità tra i candidati.

Altri esempi di curriculum professionali