BIO EXECUTIVE ACCOUNT MANAGER

Descrizione

• Obiettivi formativi

  Il Master, offerto dall'Università Cattolica del Sacro Cuore, si propone di formare professionisti capaci di eccellere nella gestione dei key account nel settore sanitario. L'obiettivo è sviluppare competenze manageriali e gestionali focalizzate sull'organizzazione di vendita, la vicinanza al cliente, la pianificazione strategica, e l'utilizzo efficace delle tecniche di negoziazione. Il corso mira a fornire una visione completa del mercato, integrando tutti gli attori che influenzano l'azione commerciale, con particolare attenzione ai clienti strategici e ai referenti della "Chief X's Officer Suite".

• Piano di studi

  Il piano di studi prevede unapprofondita analisi dell'organizzazione di vendita, con focus sulla relazione con il cliente, la pianificazione e la programmazione delle attività commerciali. Vengono esplorate le tecniche di negoziazione, la conoscenza dei prodotti e le dinamiche di mercato. Il corso include moduli dedicati all'integrazione della catena degli attori del settore sanitario e all'approccio strategico per la definizione delle strategie commerciali. Le metodologie didattiche comprendono lezioni frontali tenute da docenti universitari e professionisti del settore, esercitazioni pratiche e business game. Sono previsti anche incontri con i key opinion leaders della Fondazione Policlinico A. Gemelli di Roma e visite presso le principali realizzazioni tecnologiche della Fondazione.

• Competenze acquisite

  Al termine del Master, i partecipanti avranno acquisito competenze manageriali avanzate per gestire efficacemente la rete di vendita e integrarla nel sistema aziendale. Saranno in grado di definire strategie commerciali orientate all'executive accounting, comprendere le dinamiche del mercato sanitario e interagire con i principali stakeholder del settore. Le competenze acquisite includono la capacità di negoziazione, la conoscenza dei prodotti e delle dinamiche di mercato, e la gestione delle relazioni con i clienti strategici. I partecipanti svilupperanno anche una visione olistica del settore healthcare, con un linguaggio intellegibile per tutti gli influenzatori del settore.

Sbocchi professionali

Impatto I.A.

• L'I.A. sta trasformando il settore sanitario, automatizzando processi e migliorando l'efficienza. Strumenti di I.A. come l'analisi predittiva e il machine learning stanno ottimizzando la gestione dei pazienti, la ricerca farmaceutica e la diagnostica. Nel campo del bio executive account management, l'I.A. può migliorare l'analisi dei dati di mercato, personalizzare le strategie di vendita e ottimizzare le relazioni con i clienti, offrendo un vantaggio competitivo significativo.

• I futuri laureati in questo settore dovranno affrontare la sfida di integrare l'I.A. nelle loro strategie. Le opportunità includono la possibilità di utilizzare strumenti di I.A. per migliorare l'analisi dei dati, la personalizzazione delle offerte e l'ottimizzazione delle relazioni con i clienti. Le sfide includono la necessità di adattarsi a un mercato in rapida evoluzione, la gestione dei dati sensibili e la necessità di collaborare con professionisti dell'I.A. per implementare soluzioni efficaci.

• Per competere nel mercato del lavoro influenzato dall'I.A., è essenziale sviluppare competenze nell'analisi dei dati, nella gestione delle relazioni con i clienti e nella comprensione delle tecnologie di I.A.. La capacità di interpretare i dati, comunicare efficacemente e collaborare con team multidisciplinari sarà fondamentale. La formazione continua e l'aggiornamento professionale saranno cruciali per rimanere competitivi.