Senior Account Executive – Enterprise Software & System Integration

Per primario gruppo ICT italiano quotato sul segmento STAR di Euronext Milan, con headquarter a Milano e una presenza capillare a livello nazionale grazie a 20 società controllate e oltre 800 dipendenti, siamo stati incaricati di ricercare un Senior Account Executive con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software e progetti di system integration.

Responsibilities

Nel ruolo di Senior Account Executive, la risorsa sarà responsabile di:

• "Times New Roman"">Gestire in autonomia il ciclo di vendita completo, dalla prima visita al cliente fino alla chiusura del contratto.
• "Times New Roman"">Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per organizzare demo e presentazioni approfondite delle soluzioni.
• "Times New Roman"">Sviluppare nuove opportunità commerciali e generare cross-selling sul portafoglio esistente.
• "Times New Roman"">Costruire e mantenere relazioni di lungo termine con clienti di medie e grandi dimensioni.
• "Times New Roman"">Coordinarsi con il team di prevendita e delivery per garantire la coerenza tra soluzione proposta e implementazione.
• "Times New Roman"">Monitorare il mercato di riferimento, contribuendo alla strategia di sviluppo commerciale.

Your Profile

• "Times New Roman"">Almeno 7-8 anni di esperienza in ruoli di vendita consulenziale di soluzioni software (ERP, CRM, BI, ecc.).
• "Times New Roman"">Esperienza consolidata nella vendita di progetti IT complessi, con successiva system integration.
• "Times New Roman"">Capacità di gestione autonoma del cliente, dall’ingaggio iniziale alla definizione del capitolato.
• "Times New Roman"">Eccellenti doti di negoziazione, orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni strategiche.
• "Times New Roman"">Background nel mondo ICT, con conoscenze generali su ambiti tecnologici e processi aziendali digitali.
• "Times New Roman"">Mentalità orientata al risultato, approccio proattivo e visione d’insieme.
• "Times New Roman"">Gradita conoscenza della lingua inglese.
• "Times New Roman"">Sede di lavoro: Milano Sud / Roma.

#LI-AC11