Sales - Showroom

L’azienda cliente è un'azienda Italiana leader nel settore della climatizzazione invisibile, pompe di calore e impianti VRF e VMC. Per l'apertura del primo showroom a Milano, siamo alla ricerca di una figura di :

Sales - Showroom

La figura persegue gli obiettivi commerciali dell'azienda nella zona di competenza assegnatagli, pianificando, sviluppando l'attività di promozione e vendita diretta e in supporto al collega commerciale.

È responsabile delle attività di vendita diretta nella zona di sua competenza. Coordina le azioni di marketing e promozionali specifiche della propria area per gli aspetti di pre-vendita, vendita, post-vendita e risponde dei risultati conseguiti dalla filiale. Riporta direttamente al Direttore Commerciale e, in accordo con tale funzione, può partecipare alla definizione di politiche coerenti allo sviluppo degli obiettivi del sales plan da raggiungere nell'area assegnatagli.

Principali responsabilità :

1. Partecipa alla stesura del budget di vendita (concordato con il Direttore Commerciale) suddiviso per settori commerciali, linee di prodotti, clienti e monitoraggio dello stato dei lavori.
2. Organizza eventi in zona secondo un piano dettagliato concordato con il Direttore Commerciale, come: (a) corsi di formazione specifici per installatori, (b) corsi di formazione specifici per CAT (per gli esistenti e i nuovi reperiti), (c) incontri informativi con progettisti organizzati con il collega in filiale.
3. Collabora con l’ufficio marketing aziendale e con i colleghi per migliorare l’immagine aziendale nella zona di competenza, seguendo un piano di marketing dettagliato concordato con il Direttore Commerciale e nei limiti del budget assegnato.
4. Verifica le capacità finanziarie di ogni cliente e la corretta osservanza dei pagamenti, intervenendo personalmente in caso di necessità.
5. Valuta le potenzialità commerciali di ogni cliente, monitorando costantemente i rapporti con i clienti della filiale e intervenendo per risolvere eventuali difficoltà.
6. Promuove attivamente l'inserimento dei prodotti Tekno Point nei capitolati degli studi di progettazione, utilizzando strumenti come mailing, internet, ufficio stampa, meeting, fiere, CRM e formazione.
7. Amplia il portafoglio clienti della zona di competenza, garantendo una copertura territoriale sufficiente per raggiungere gli obiettivi annuali e future opportunità di sviluppo.
8. Gestisce la filiale in collaborazione con il collega, contribuendo alla formulazione di offerte tecnico-commerciali per clienti B2B e B2C.
9. Definisce con il Direttore Commerciale la politica di vendita e le condizioni riservate a ciascun cliente.

Profilo del candidato ideale :

• Esperienza di 2-3 anni in un ruolo analogo.
• Forte propensione al raggiungimento degli obiettivi, atteggiamento propositivo e positivo.
• Flessibilità, spirito commerciale, ottime doti relazionali.
• Buona conoscenza dell'inglese.
• Ottima conoscenza del Pacchetto Office, in particolare di Excel, e software di Business Intelligence.

Sede di lavoro : Milano, Lombardia

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