Sales Manager - National market

Leonardo, un gruppo industriale internazionale leader nei settori Aerospazio, Difesa e Sicurezza, ricerca un/una Sales Manager - National Market per le sedi di Pomezia o Torino Caselle.

La figura sarà inserita nel team Airborne System Sales e si occuperà di preparare le proposte commerciali per le campagne Eurofighter, coordinando il team di offerta e gestendo i rapporti con clienti e partner del programma.

Responsabilità principali:

• Gestione dell'opportunità commerciale dall'inizio alla presentazione dell'offerta, seguendo il processo aziendale.
• Partecipazione a incontri preliminari con i clienti, in remoto o in presenza, per definire requisiti, tempi e budget.
• Organizzazione di Kick-Off Meeting di offerta con il Bid Team.
• Compilazione e gestione dei moduli di richiesta trattative, collaborando con le funzioni aziendali.
• Preparazione dell'offerta: stesura del Bid Plan, conduzione dei meeting di avanzamento, redazione di executive summary, lettera di offerta e raccolta di tutto il package di offerta.
• Coordinamento con funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Legal, etc.) per assicurare l'avanzamento e risolvere problematiche.
• Negoziazioni con il cliente e finalizzazione del contratto.
• Partecipazione al miglioramento dei processi e formazione continua sui prodotti LoB Airborne Systems.

Requisiti richiesti:

• Laurea Magistrale in ambito STEM.
• Esperienza in Project Management e Bid Management.
• Conoscenza dei prodotti LoB Airborne Systems, in particolare quelli legati alle forniture Eurofighter.

Competenze comportamentali:

• Ottime capacità comunicative e di negoziazione.
• Leadership e capacità di relazionarsi con il cliente.
• Gestione del progetto secondo procedure e best practices.
• Decisione, delega, organizzazione, proattività e flessibilità.

Conoscenze linguistiche e strumenti:

• Buona conoscenza dell'inglese (livello minimo B2).
• Padronanza di Microsoft Office (Word, Excel, Project) e applicativi SAP.

Altre informazioni:

• Disponibilità a trasferte nazionali.