Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f)

Michael Page

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione della strategia commerciale della nostra azienda cliente, volta ad ampliare la presenza dell'azienda sul mercato e ad acquisire nuovi contratti nel settore della costruzione di impalcati da ponte. La posizione richiede una solida conoscenza tecnica delle strutture di ingegneria civile e la capacità di interagire efficacemente con studi di progettazione, imprese di costruzione, clienti pubblici e operatori infrastrutturali. In particolare per il ruolo sono previste le seguenti responsabilità: Strategia Commerciale e Sviluppo del Mercato

• Contribuire alla definizione e all'attuazione della strategia di vendita dell'azienda in linea con gli obiettivi di business.
• Identificare nuove opportunità commerciali sia sul mercato nazionale che internazionale, con particolare attenzione ai progetti infrastrutturali relativi a ponti e viadotti.
• Creare e mantenere un portafoglio di potenziali clienti, imprese appaltatrici e enti pubblici.

• Sviluppare e consolidare relazioni solide con:
  • Autorità pubbliche e gestori di infrastrutture (es. società autostradali, operatori ferroviari)
  • General contractor e società EPC
  • Studi di ingegneria e progettazione
• Agire come referente commerciale principale lungo tutto il ciclo di vita del progetto - dalla gara alla negoziazione del contratto.

Gare e Coordinamento Offerte

• Analizzare i bandi e la documentazione tecnica relativa alla costruzione di ponti e viadotti.
• Coordinarsi con i team tecnici, di ingegneria e di preventivazione per la preparazione di offerte tecnico-commerciali, garantendo la conformità ai requisiti di gara e un posizionamento competitivo.
• Guidare i processi di negoziazione e la finalizzazione dei contratti con clienti e partner.

Analisi di Mercato e Reporting

• Monitorare le tendenze di mercato, i concorrenti e i futuri investimenti infrastrutturali.
• Fornire regolarmente previsioni di vendita, report e indicatori di performance alla direzione aziendale.
• Rappresentare l'azienda in eventi di settore, fiere e conferenze.

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Sales Manager - Edilizia Grandi Opere (m/f) , sarà in possesso dei seguenti requisiti: Formazione:

• Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o in discipline affini.
• Un Master o un MBA costituisce un titolo preferenziale.

Esperienza :

• Almeno 7-10 anni di esperienza in ruoli di vendita o sviluppo commerciale nel settore delle costruzioni o delle infrastrutture.
• Solida conoscenza della costruzione di ponti, in particolare delle strutture di impalcati in calcestruzzo e acciaio.
• Comprovata esperienza in attività di gara, negoziazione e acquisizione di contratti.

Competenze:

• Spiccata attitudine commerciale con solida preparazione tecnica.
• Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione interpersonale.
• Capacità di lavorare in autonomia e con approccio proattivo.
• Padronanza della lingua italiana e inglese; la conoscenza di altre lingue (es. francese, spagnolo) rappresenta un plus.
• Buona conoscenza di Microsoft Office e preferibilmente di strumenti CRM.

La nostra azienda cliente è un gruppo industriale italiano in forte crescita, attivo nella progettazione e produzione di attrezzature e soluzioni tecnologiche per la costruzione di ponti e viadotti.

• Retribuzione competitiva commisurata con l'esperienza del candidato
• Auto aziendale e bonus legati ai risultati.
• Ambiente di lavoro strutturato e orientato alla crescita professionale.
• Opportunità di rappresentare l'azienda in un settore in espansione.
• Possibilità di sviluppare competenze e avanzare nella carriera.

Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire al successo di un'azienda nel settore industriale e manifatturiero a Milano, candidati subito! Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

Settore: Altro

Ruolo: Altro