Sales Manager Cybersecurity - Cybrain Srl (Gruppo TEHA)

CyBrain s.r.l (Gruppo TEHA) è un’azienda specializzata in Cyber Security e nello sviluppo di software innovativi. Siamo partner strategici di The European House Ambrosetti, primo think tank italiano e società di consulenza direzionale operativa anche a livello internazionale.

Per potenziare il nostro team, operante nel perimetro della Cyber Security, cerchiamo un Sales Manager con esperienza nel settore.

Il Sales Manager ha la responsabilità di identificare, qualificare e convertire opportunità commerciali nel settore della cybersecurity, promuovendo le soluzioni ad alto valore aggiunto di Cybrain .

Lavora a stretto contatto con il CEO, il team tecnico e i partner strategici per tradurre i bisogni di sicurezza di aziende medio-grandi in progetti concreti, scalabili e sostenibili .

È un ruolo ibrido tra consulenza, vendita e relazione , pensato per chi sa unire visione di business, comprensione tecnica e capacità relazionale.

Responsabilità chiave:

• Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici per Cybrain (Finanza, Sanità, Manifattura, Pubblica Amministrazione, ecc.), con un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Identificare prospect e generare lead qualificati , attraverso canali digitali, networking mirato, eventi verticali e referenze attive.
• Costruire relazioni di fiducia con i decision-maker (CEO, CIO, CISO, CTO, DPO), diventando un interlocutore credibile e un partner di lungo periodo.
• Mappare bisogni e priorità di sicurezza dei clienti, traducendoli in soluzioni su misura in stretta sinergia con i team tecnici.
• Guidare l’intero ciclo di vendita , dalla proposta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto, mantenendo trasparenza e visione strategica.
• Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate, contribuendo al posizionamento del brand.
• Monitorare KPI, forecast e pipeline commerciale , garantendo visibilità, tracciabilità e qualità dei dati.
• Raccogliere feedback strutturati dal mercato , contribuendo al miglioramento continuo dell’offerta e del posizionamento di Cybrain.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
• Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
• Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
• Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
• Inglese fluente (scritto e parlato)
• Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
• Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
• Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
• Etica, trasparenza e orientamento al cliente

Soft skills che cerchiamo:

• Ascolto attivo : per comprendere davvero le esigenze del cliente, non solo ciò che chiede.
• Autonomia responsabile : sai muoverti da solo, ma scegli di lavorare in squadra.
• Chiarezza comunicativa : rendi semplici i temi complessi, senza perdere precisione.
• Curiosità intellettuale : ti aggiorni, fai domande, metti in discussione lo status quo.
• Etica professionale : agisci con trasparenza e rispetto, anche sotto pressione.
• Orientamento al risultato , ma senza scorciatoie.

Cosa offriamo:

• Un ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza tecnica, approccio artigianale e pensiero strategico. Facciamo le cose bene, una linea di codice alla volta.
• Un contesto solido e visionario , parte integrante di TEHA Group S.p.A. , il primo think tank italiano. Dove la cybersecurity non è un compartimento stagno, ma un abilitatore di futuro.
• Progetti reali, complessi, stimolanti , con clienti che ci scelgono per fiducia, non per obbligo. Dalle infrastrutture critiche all’education, dal rischio cyber alla compliance di frontiera.
• Spazio per crescere e far crescere , con percorsi personalizzati di formazione, mentoring e affiancamento. Il talento non si scala, si coltiva.
• Una cultura del lavoro sana , fatta di collaborazione, ascolto, responsabilità condivisa. Nessuna corsa a chi resta più tardi: lavoriamo bene, non troppo.
• Un pacchetto retributivo competitivo , con bonus legati alle performance, allo sviluppo di nuovi clienti e alla qualità delle soluzioni. La qualità genera valore, e il valore va riconosciuto.
• Libertà e fiducia , perché crediamo che l’autonomia operativa sia il miglior modo per attrarre e trattenere chi vuole fare la differenza.
• Un team che non si prende troppo sul serio, ma prende molto sul serio ciò che fa.