Sales Development Manager
Kemppi Oy
36020 Castegnero, Province of Vicenza, Italy
Descrizione dell'offerta
In un’ottica di potenziamento e crescita del nostro presidio commerciale in Italia, stiamo cercando un/una
SALES DEVELOPMENT MANAGER
che contribuisca attivamente allo sviluppo del business.
Sarai responsabile di consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti, collaborando strettamente con il team di vendita e la rete di rivenditori.
Oltre alla gestione delle relazioni esistenti, avrai il compito di individuare nuove opportunità commerciali, contribuendo in modo concreto all’espansione del network dei rivenditori e dei clienti.
Riporterai direttamente al Sales Director italiano.
Responsabilità principali:
- Sviluppare e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano in linea con le direttive della casa madre e del Direttore Commerciale.
- Guidare le attività commerciali per i marchi del gruppo, sul territorio nazionale.
- Definire e implementare piani annuali di vendita, per raggiungere gli obiettivi definiti.
- Ricercare attivamente nuove opportunità e curare i contatti con potenziali nuovi clienti italiani.
- Mantenere e rafforzare relazioni con dealer, clienti chiave ed utenti finali, garantendo alti livelli di soddisfazione, anche in collaborazione con gli area manager.
- Organizzare corsi tecnico-commerciali per la rete distributiva e per il team interno.
- Supportare attivamente i dealer nella promozione e nell’uso dei prodotti, fungendo da punto di riferimento per alcuni di essi.
- Introdurre pratiche efficaci per il monitoraggio delle attività commerciali e delle performance del team di vendita.
- Analizzare le performance di vendita e i costi, garantendo il rispetto del budget.
- Partecipare ai processi di budgeting e forecasting.
- Promuovere la crescita della redditività, nel rispetto dei valori aziendali.
- Collaborare trasversalmente con tutte le funzioni aziendali, come esempio di atteggiamento positivo e approccio etico e orientato al team.
- Conoscenza del mercato della saldatura e del canale distributivo italiano.
- Comprovata esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta (livello minimo B2-C1)
- Solida padronanza degli strumenti informatici, inclusi i principali applicativi del pacchetto Office, sistemi CRM, PBI e in grado di gestire con reattività, metodo e pensiero analitico eventuali criticità legate all’ambiente digitale.
- Buona conoscenza pacchetto Office, sistemi CRM, BI e skills informatiche.
- Approccio strategico, forti capacità relazionali e orientamento al risultato.
- Proattività, autonomia e forte spirito di collaborazione.
- Ambiente dinamico ed in trasformazione
- Contesto internazionale (supply chain globale e Casa Madre Finlandese)
- Opportunità di crescita professionale.
15 Luglio 2025
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