Sales Area Manager_AFH

Il profilo avrà la responsabilità di sviluppare e gestire la rete commerciale nell'area assegnata, con l’obiettivo di incrementare il portafoglio clienti e rafforzare la presenza dell’azienda nel mercato B2B. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale Italia AFH per definire strategie efficaci e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Responsibilities

• Gestione e coordinamento della rete commerciale: supervisione e supporto agli agenti plurimandatari, fornendo formazione e affiancamento per migliorare le performance di vendita.
• Gestione dei clienti direzionali nell’area di riferimento, assicurando relazioni consolidate e sviluppando nuove opportunità di business.
• Sviluppo del mercato: identificazione di nuove opportunità di vendita, ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento dei rapporti con quelli esistenti.
• Monitoraggio delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione e monitoraggio dei KPI commerciali per ottimizzare l’efficacia delle strategie.
• Pianificazione strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale.
• Supporto agli agenti: attività di motivazione, affiancamento e formazione continua per garantire il miglioramento delle prestazioni della rete vendita.
• Analisi di mercato: monitoraggio delle tendenze, della concorrenza e delle esigenze dei clienti per individuare nuove strategie commerciali.
• Reportistica: elaborazione di report periodici sulle attività commerciali e sull’andamento delle vendite per fornire dati aggiornati alla direzione.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• Esperienza pregressa: almeno 2-5 anni nel ruolo di Area Sales Manager o posizione analoga nel mercato B2B.
• Gestione della rete commerciale: esperienza comprovata nella gestione e supervisione di agenti plurimandatari.
• Competenze commerciali: capacità di negoziazione, sviluppo del business e gestione delle relazioni con i clienti.
• Orientamento ai risultati: attitudine al raggiungimento degli obiettivi, con forte proattività nel definire nuove strategie di crescita.
• Competenze analitiche: capacità di monitorare e analizzare i dati di vendita per ottimizzare le strategie commerciali.
• Leadership: capacità di motivare, guidare e supportare la rete vendita per il raggiungimento degli obiettivi.
• Conoscenza del mercato: familiarità con le dinamiche del settore B2B e capacità di interpretare le evoluzioni del mercato.
• Disponibilità a trasferte: frequenti spostamenti sul territorio nazionale per supportare la rete commerciale e visitare i clienti.
• Competenze digitali: conoscenza avanzata di CRM e strumenti di Business Intelligence per il monitoraggio delle performance.
• Titolo di studio: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale).

Cosa Offriamo:

Contratto a tempo Indeterminato

RAL - 45.000,00 - 55.000,00 + MBO + Auto aziendale uso promiscuo

Sede di lavoro: Lucca